TikTok Influencer Marketing im Jahr 2025: Ein Leitfaden zum Erfolg

Wichtige Highlights

• TikTok-Influencer-Marketing steigert die Markensichtbarkeit, den Website-Traffic und die Conversions – vor allem, wenn sich die Inhalte authentisch anfühlen und auf Ihre Nische abgestimmt sind.
• Bei der Auswahl des richtigen TikTok-Influencers geht es um mehr als nur die Anzahl der Follower – suchen Sie nach YouTubern, deren Publikum den Werten und Zielen Ihrer Marke entspricht.
• Eine personalisierte Influencer-Outreach-Strategie führt zu stärkeren Beziehungen und höheren Rücklaufquoten. Generische Nachrichten reichen nicht mehr aus.
• Zu einer erfolgreichen TikTok-Kampagnenplanung gehören klare Ziele, kreative Freiheit für Influencer und strategisches Tracking mittels UTM-Links und GA4.
• Die Messung des Influencer-ROI stellt sicher, dass Sie klug ausgeben – konzentrieren Sie sich auf Conversions, Engagement und Zielgruppenqualität statt auf Vanity-Metriken.
• Mit Bluehost eCommerce Essentials wird Ihr Influencer-Kampagnen-Traffic durch SEO-fähige Landing Pages, automatisierte E-Mail-Kampagnen (über CreativeMail und Stripe/PayPal-Checkout) unterstützt, die die Customer Journey von der TikTok-Ansicht bis zum Kauf verkürzen.

Einleitung

Sie fragen sich, wie Marken TikTok-Influencer-Marketing nutzen, um viral zu gehen und die Conversions zu steigern? In diesem Leitfaden für 2025 gehen wir auf bewährte Strategien für die Kontaktaufnahme mit Influencern, die Kampagnenplanung und die Messung des ROI ein, die Ihre Marke tatsächlich wachsen lassen.

TikTok ist mehr als nur eine Plattform für Tanz-Challenges und virale Memes. Es ist ein leistungsstarker Motor für Influencer-Marketing-Kampagnen, die Marken durch zuordenbare, echte Inhalte mit jüngeren Bevölkerungsgruppen verbinden.

Vergessen Sie polierte Werbung und die Unterstützung von Prominenten. TikTok lebt von Authentizität, Kreativität und der Magie des richtigen Schöpfers, der sagt: „Du brauchst das.“

Sei es, dass Sie das TikTok-Konto Ihrer Marke betreiben oder mit einer Influencer-Marketing-Agentur zusammenarbeiten. Die Partnerschaft mit TikTok-Influencern kann Ihnen helfen, Nischen-Communities zu erschließen und tiefere Verbindungen aufzubauen. Tragen Sie auch dazu bei, die Art von Engagement zu entfachen, die traditionelle Social-Media-Kampagnen flach aussehen lässt.

Fangen wir an!

Was ist TikTok Influencer Marketing?

TikTok-Influencer-Marketing ist eine Art von Mund-zu-Mund-Propaganda, bei der Marken mit TikTok-Erstellern zusammenarbeiten, um Produkte durch ansprechende, trendorientierte Inhalte zu bewerben. Anstelle von traditionellen Anzeigen nutzen Influencer Storytelling, Musik und beliebte Challenges, um authentischen Buzz zu erzeugen.

Zum Beispiel könnte eine kleine Schmuckboutique mit Nano-Influencern (Schöpfern mit weniger als 10.000 Followern) zusammenarbeiten, um handgefertigte Stücke zu präsentieren. Im Gegenzug können Influencer kostenlose Produkte, Provisionen oder exklusive Vergünstigungen erhalten – ohne unbedingt bar bezahlt zu werden.

Dieser Ansatz fördert das Engagement, erhöht den Website-Traffic und steigert den Umsatz, indem er das treue Publikum des Creators anspricht. Um die Reichweite zu maximieren, nutzen Marken oft trendige Sounds, virale Formate oder starten sogar ihre eigenen TikTok-Challenges.

Anmerkung: Die Influencer-Marketing-Strategie ist nur ein Teil des TikTok-Marketings. Stellen Sie sicher, dass Sie die Taktik vom Kauf von TikTok-Werbung und dem Wachstum Ihres geschäftlichen TikTok-Kontos unterscheiden.

Wie kann man mit TikTok-Influencer-Marketing gewinnen?

• Setzen Sie sich Ziele (Umsatz, Traffic, Wachstum) und definieren Sie Ihr Budget
• Wählen Sie Influencer nach der Qualität des Publikums aus – nicht nur nach Größe
• Gestalten Sie personalisierte Ansprache mit klarem Mehrwert
• Kreative Kampagnen mit Tracking planen (UTMs, GA4)
• Konzentrieren Sie sich auf Conversions, nicht auf Eitelkeitsmetriken
• Verwenden Sie Bluehost-Tools, um Traffic auf Ihrer Website zu konvertieren

Wie viel kostet TikTok Influencer Marketing?

Die Kosten für TikTok-Influencer-Marketing können je nach Publikumsgröße des Erstellers, der Engagement-Rate und der Art der Partnerschaft, die Sie wählen, stark variieren. Während einige kleinere Schöpfer immer noch kostenlose Produkte akzeptieren, erwarten die meisten jetzt eine Bezahlung für ihre Arbeit.

Zu den gängigen Preismodellen für Influencer gehören:

• Pauschalgebühren pro Post oder Video
• Cost-per-View-Tarife (CPV)
• Partnerschaften auf Provisionsbasis (z. B. ein Prozentsatz des erzielten Umsatzes)

Hier ist eine allgemeine Aufschlüsselung der TikTok-Influencer-Raten in den USA nach jüngsten Daten:

• Nano-Influencer (1K–10K Follower): 5–25 US-Dollar pro Beitrag
• Mikro-Influencer (10.000 bis 100.000 Follower): 25 bis 125 US-Dollar pro Beitrag
• Influencer der mittleren Ebene (100.000 bis 500.000 Follower): 125 bis 1.200 US-Dollar pro Beitrag
• Makro-Influencer (500.000 bis 1 Mio. Follower): 1.200 bis 2.500 US-Dollar pro Beitrag
• Mega-Influencer (1M+ Follower): $2.500+ pro Beitrag

Wenn Sie Ihre eigene Online-Präsenz aufbauen möchten, bevor Sie in das TikTok-Influencer-Marketing eintauchen, sollten Sie in Betracht ziehen, mit Bluehost klein anzufangen. Wir bieten kostenlose Domains an, die in unseren grundlegenden Hosting-Plänen enthalten sind. Dies ist eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Marke zu minimalen Kosten zu etablieren. Gleichzeitig stellen Sie sicher, dass Sie eine solide Grundlage für Ihre digitale Marketingstrategie haben.

Warum Influencer Marketing auf TikTok funktioniert

TikTok ist nicht nur eine weitere Social-Media-App – es ist ein kultureller Motor, der von Meinungsführern, Mikrotrends und messerscharfen Algorithmen angetrieben wird. Das Besondere daran ist, wie nahtlos sich die TikTok-Influencer-Marketingstrategie in das Ökosystem der Plattform einfügt. Der Inhalt fühlt sich nicht wie eine Werbung an, sondern wie eine Empfehlung eines vertrauenswürdigen Freundes.

TikTok-Influencer-Marketing funktioniert, weil es Community, Kreativität und Vertrauen verbindet – und das in großem Maßstab.

Hier ist der Grund, warum Marken ihr Budget von traditionellen Anzeigen auf TikTok-Influencer-Kampagnen verlagern:

• Enorme Reichweite mit Nischenpräzision: Der Algorithmus von TikTok verlässt sich nicht nur auf die Anzahl der Follower, sondern belohnt ansprechende Inhalte. Das bedeutet, dass selbst Nano-Influencer viral gehen und ein vielfältiges Publikum erreichen können, das sich tatsächlich dafür interessiert.
• Authentizität gewinnt: TikTok-Nutzer sehnen sich nach Echtheit. Ein Beauty-Influencer, der in seiner Morgenroutine zeigt, wie Ihr Produkt wirkt, fühlt sich weitaus vertrauenswürdiger an als ein polierter Werbespot. Hier glänzt User-Generated Content (UGC).
• Geschwindigkeit trifft Kreativität: Mit den schnelllebigen Trends und trendigen Hashtags von TikTok kann ein kreativer Beitrag über Nacht explodieren. Die Plattform macht es einfach, auf der Welle zu reiten – oder Ihre eigene zu starten – mit einem Marken-Hashtag oder einer Herausforderung.
• Dominanz des jüngeren Publikums: Wenn Ihre Zielgruppe die Generation Z oder junge Millennials umfasst, ist TikTok der Ort, an dem sie leben. Und es ist wahrscheinlicher, dass sie auf Empfehlungen von Creatorn reagieren, denen sie vertrauen.
• Entwickelt für das Geschichtenerzählen: Die kurze, visuelle Natur der TikTok-App ermöglicht es Influencern, Geschichten zu erzählen und hervorzuheben, wie Ihr Produkt in das reale Leben passt. Dieses Storytelling fördert die emotionale Bindung und steigert die Kaufabsicht.

Einfach ausgedrückt: TikTok ermöglicht es Marken, neue Zielgruppen zu erreichen, mit kreativer Freiheit zu experimentieren und durch authentische Influencer-Partnerschaften eine Dynamik aufzubauen. Am wichtigsten ist, dass Sie auf der Welle dessen reiten, was bereits im Trend liegt.

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Vor- und Nachteile von Influencer Marketing auf TikTok

Obwohl es sehr lohnend sein kann, ist die Nutzung von TikTok als Teil einer digitalen Marketingkampagne nicht jedermanns Sache. Wägen wir die Vor- und Nachteile der TikTok-Influencer-Marketingstrategie ab.

Vorteile von TikTok Influencer Marketing

• Viralität: TikTok ist bekannt für seine große Auffindbarkeit. Die Social-Media-App kann Ihren Beitrag Hunderttausenden von Nutzern zeigen. Außerdem liebt TikTok Trends. Virale Trends und Herausforderungen sind ein zentraler Bestandteil von TikTok. Influencer und Nutzer setzen sich gleichermaßen mit diesen Trends auseinander und machen auf alles aufmerksam, was damit verbunden sein könnte. Das erhöht die Chancen, dass Ihr Produkt in viralen Inhalten vorgestellt wird – diese Art der Berichterstattung klingt nicht so schlecht, oder?
• Produktionskosten: TikTok legt weniger Wert auf die Quantität und Qualität der Inhalte als andere Social-Media-Kanäle. TikTok und seine Nutzer loben kreative, authentische Inhalte, so dass der Prozess der Inhaltserstellung nicht zu ausgefeilten Videos führen muss.
• Nutzer vertrauen TikTok-Influencern: Das liegt zum Teil daran, dass die Mehrheit der Generation Z auf der beliebten Plattform dazu neigt, Kaufentscheidungen auf der Grundlage ihrer Lieblingskünstler zu treffen.
• Höheres Engagement: Die durchschnittliche Engagement-Rate von TikTok ist im Vergleich zu anderen sozialen Medien viel höher.

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Nachteile von TikTok Influencer Marketing

• Umgang mit Nano- und Micro-Influencern: Diese Influencer-Kategorie erfreut sich bei Marken wachsender Beliebtheit. Durch die Zusammenarbeit mit ihnen können Sie ein sehr gezieltes Publikum erreichen, ein höheres Engagement und einen besseren ROI erzielen. Sie sind jedoch manchmal auch schwieriger zu verwalten, benötigen mehr Anleitung bei der Werbung für Ihre Produkte und sind schwieriger zu finden.
• Ständiger Wandel: TikTok-Trends und -Algorithmen ändern sich noch schneller als auf anderen Social-Media-Plattformen. Sie müssen Ihre Influencer- und Content-Strategie ständig anpassen, um weiterhin gute Zahlen zu erzielen.
• Analytics-Sammlung: TikTok-Analysen sind nicht so detailliert wie die anderer sozialer Plattformen, was es schwieriger macht, die Effektivität Ihrer Kampagne zu messen. Es konzentriert sich nur auf das Engagement – Likes, Kommentare, Wiedergabezeit, Shares und demografische Daten des Publikums. Aus diesem Grund müssen sich Unternehmen oft an Lösungen von Drittanbietern wenden, um ein klares Bild davon zu erhalten, was funktioniert und was nicht.

Wie starte ich eine TikTok-Influencer-Marketing-Kampagne (Schritt-für-Schritt-Anleitung)?

Beim Start einer TikTok-Influencer-Marketingkampagne geht es nicht nur darum, kostenlose Produkte zu versenden und auf das Beste zu hoffen. Für echte Ergebnisse – Verkäufe, Anmeldungen und virale Reichweite – benötigen Sie einen strukturierten Plan, der auf Ihre Zielgruppe, Ihre Ziele und Ihre Markenstimme abgestimmt ist.

Hier ist eine klare Schritt-für-Schritt-Anleitung, die Ihnen hilft, eine Kampagne zu erstellen, die TikTok-Nutzer nicht nur erreicht, sondern sie auch konvertiert:

1. Definieren Sie Ihre Ziele und Ihr Budget
2. Wählen Sie den richtigen TikTok-Influencer für Ihre Marke
3. Erstellen Sie eine personalisierte Influencer-Outreach-Strategie
4. Planen Sie eine erfolgreiche Influencer-Kampagne
5. Starten Sie Ihre Kampagne und überwachen Sie den Fortschritt
6. Verfolgen Sie, was wichtig ist: Messen Sie den ROI von Influencern
7. Optimieren und skalieren Sie zukünftige Kampagnen basierend auf den Ergebnissen
8. Stellen Sie sicher, dass Ihre Website den Traffic konvertiert

Lassen Sie uns jeden Schritt im Detail verstehen:

1. Definieren Sie Ihre Ziele und Ihr Budget

Bevor Sie sich mit der Öffentlichkeitsarbeit oder der Inhaltsplanung befassen, sollten Sie sich über Ihre Ziele im Klaren sein.

Versuchen Sie:

• Produktverkäufe steigern?
• Erweitern Sie das TikTok-Konto Ihrer Marke?
• Erhöhen Sie den Website-Traffic?
• Bekanntheit in Nischen-Communities aufbauen?

Ihre Kampagnenziele beeinflussen alles, von der Auswahl der Influencer bis hin zur Leistungsverfolgung. Definieren Sie gleichzeitig Ihr Budget. Bieten Sie Pauschalgebühren, Provisionen oder kostenlose Produkte an? Diese Klarheit stellt sicher, dass Sie bei der Kontaktaufnahme mit Influencern nicht zu viel versprechen.

Tipp: Vergessen Sie nicht, einen groben Zeitplan für die Kampagne festzulegen, einschließlich der Fristen für Inhalte und der Überprüfungsphasen.

2. Wählen Sie den richtigen TikTok-Influencer für Ihre Marke

Nicht alle Influencer sind gleich. Die Wahl des richtigen TikTok-Influencers bedeutet, Werte, Publikum und Inhaltsstil aufeinander abzustimmen – und nicht nur der Anzahl der Follower hinterherzujagen.

Verwenden Sie die folgende Tabelle, um Ihre Entscheidung zu treffen:

Follower-Stufe	Profis	Idealer Anwendungsfall
Nano (<10K)	Hohes Vertrauen, enge Verbindung zum Publikum	Kleine Marken, begrenzte Budgets
Mikro (10K–100K)	Starke Nischenautorität, erschwinglich	Lifestyle, Wellness, aufstrebende Marken
Mittlere Ebene (100 KB bis 500 KB)	Ausgewogene Reichweite und Engagement	Produkteinführungen, Mode, Technik
Makro (500 KB BIS 1 MB)	Breiter Exposure, Trendwirkung	Nationale Kampagnen
Berühmtheit (>1M)	Massensichtbarkeit, Medienrummel	Großflächiges Branding, TikTok-Anzeigen

Das Ziel ist es, Influencer zu finden, deren Stil und Werte zu den Inhalten und dem Publikum Ihrer Marke passen. Bonuspunkte, wenn sie bereits nutzergenerierte Inhalte in Ihrem Bereich erstellt haben.

3. Entwickeln Sie eine personalisierte Influencer-Outreach-Strategie

Sind Sie bereit, sich mit uns in Verbindung zu setzen? Großartig. Überspringen Sie nun die generische Nachricht „Hey, willst du zusammenarbeiten?“. Starke Influencer-Outreach-Strategien basieren auf Personalisierung und klarem Wert.

5 Schritte zur Kontaktaufnahme mit Influencern:

1. Finden Sie Influencer mit Tools wie TikTok Creator Marketplace, Hashtags oder Konkurrenzanalysen.
2. Studieren Sie ihre Inhalte, um sicherzustellen, dass Ton, Themen und demografische Daten des Publikums aufeinander abgestimmt sind.
3. Senden Sie einen personalisierten Pitch – erwähnen Sie ein aktuelles Video, erklären Sie, warum sie passen und was für sie dabei herausspringt.
4. Fügen Sie wichtige Details wie Leistungen, Zeitplan, Vergütung und kreative Anleitungen hinzu.
5. Fassen Sie respektvoll nach, wenn Sie nach ein paar Tagen keine Antwort erhalten – spammen Sie nicht.

Denken Sie daran: Großartige TikTok-Markenpartnerschaften beginnen mit gegenseitigem Respekt und Klarheit.

4. Planen Sie eine erfolgreiche Influencer-Kampagne

Sobald Sie sich die Ersteller gesichert haben, ist es an der Zeit, in die Planung der TikTok-Kampagne einzutauchen. Ein solider Plan hält alle auf dem gleichen Stand und stellt sicher, dass Fristen nicht verrutschen.

Verwenden Sie diese Checkliste, um organisiert zu bleiben:

• Definieren Sie Content-Ziele (Verkäufe, Anmeldungen, Sichtbarkeit)
• Legen Sie klare Ergebnisse fest (Anzahl der Beiträge, Arten von Inhalten)
• Ermöglichen Sie kreative Freiheit, um Beiträge authentisch zu halten
• Erstellen von UTM-Links zum Verfolgen der Leistung
• Entscheiden Sie sich für das Kampagnenformat: gesponserter Beitrag, Marken-Hashtag, Challenge oder Produktbewertung
• Vereinbaren Sie den Überprüfungs-/Genehmigungsprozess

Wenn sich Creator*innen vertrauenswürdig und eingebunden fühlen, erstellen sie echte Inhalte – und das ist es, was in der TikTok-App am besten funktioniert.

5. Starten Sie Ihre Kampagne und überwachen Sie den Fortschritt

Sobald die Inhalte live gehen, können Sie in Echtzeit überwachen, wie sich die Dinge entwickeln. Behalten Sie im Auge:

• Buchungszeiten und Konsistenz
• Qualität des Engagements (Kommentieren, Speichern, Teilen)
• Wie gut Influencer dem Briefing folgen

Hier beginnen Sie auch, nutzergenerierte Inhalte zu sammeln, um sie auf dem TikTok-Konto Ihrer Marke oder anderen Social-Media-Plattformen wiederzuverwenden. Wiederverwendung ist der Schlüssel!

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6. Verfolgen Sie, was wichtig ist: Messen Sie den ROI von Influencern

Vergessen Sie Eitelkeitsmetriken. Die Messung des ROI von Influencern bedeutet, die Wirkung zu betrachten, nicht nur die Likes.

Metriken, auf die es ankommt

• Engagement-Rate: Zeigt an, wie aktiv Follower reagieren
• Klicks und Conversions: Verwenden Sie UTM-Links und GA4 zum Verfolgen
• Traffic auf Ihrer Website: Achten Sie auf Spitzen nach der Veröffentlichung von Influencer-Inhalten
• Generierte Verkäufe: Insbesondere durch Promo-Codes oder Affiliate-Links

Verwende das Event-Tracking von Google Analytics 4 (GA4) und UTM-getaggte URLs, um Traffic direkt bestimmten TikTok-Erstellern zuzuordnen. Kombinieren Sie dies mit den Dashboard-Einblicken von Bluehost, um die Konversionsrate der Besucher vollständig zu verbessern.

Diese wertvollen Erkenntnisse helfen Ihnen bei der Entscheidung, mit wem Sie erneut zusammenarbeiten sollten – und wen Sie beim nächsten Mal überspringen sollten.

7. Optimieren und skalieren Sie zukünftige Kampagnen basierend auf den Ergebnissen

Was hat funktioniert? Was ist gefloppt? Tauchen Sie in Ihre Daten ein und passen Sie Ihre Strategie an. Vielleicht haben Mikro-Influencer Ihre Makro-Influencer übertroffen. Oder vielleicht kam die beste Traktion von Creatorn, die sich auf trendige Hashtags oder virale Inhalte konzentrierten.

Nutzen Sie dieses Wissen, um in Zukunft stärkere und intelligentere Kampagnen zu entwickeln. Das Ziel ist es, von einmaligen Werbeaktionen zu langfristigen Beziehungen mit Creatorn zu gelangen, die die Werte Ihrer Marke wirklich verstehen.

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8. Stellen Sie sicher, dass Ihre Website den Traffic konvertiert

Klicks von Ihren TikTok-Influencer-Kampagnen zu erhalten, ist ein Gewinn – aber um diesen Traffic in Umsatz umzuwandeln, muss Ihre Website für die Konversion optimiert sein.

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• Engagement-Booster wie CreativeMail für die E-Mail-Automatisierung und einfache Anmeldung für eine reibungslosere Benutzererfahrung.

Wenn diese Grundlagen vorhanden sind, kann Ihre Website TikTok-Traffic in treue Kunden verwandeln – ohne dass Sie bei jedem Schritt einen Entwickler benötigen.

Abschließende Gedanken

TikTok-Influencer-Marketing hat sich über den Buzz hinaus entwickelt – es ist jetzt eine leistungsstarke Möglichkeit für Marken, Nischen-Communities zu erreichen und echte Zugkraft aufzubauen. Wenn Sie den richtigen TikTok-Influencer auswählen, sich an Ihrer Marke ausrichten und eine effektive Kontaktaufnahme nutzen, können Kampagnen erstellt werden, die ansprechen und konvertieren.

Jeder Schritt zählt – von der Auswahl des richtigen Influencers bis hin zur Sicherstellung, dass Ihre von Bluehost betriebene Website jeden TikTok-Klick konvertiert. Die stärksten Kampagnen gehen nicht nur viral – sie sorgen für messbares Wachstum. Und sobald der Traffic auf Ihre Website trifft, stellen Sie sicher, dass sie auf Leistung ausgelegt ist. Die Bluehost eCommerce Essentials Solution hilft Ihnen, mit SEO-Tools, Zahlungsintegration und E-Mail-Engagement Aufmerksamkeit in die Tat umzusetzen.

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Häufig gestellte Fragen