Split-Tests: Wie man Conversions mit effektiven A/B-Tests steigert

Wichtige Highlights

• Split-Tests helfen dabei, zwei Versionen einer Webseite oder eines Elements zu vergleichen, um herauszufinden, was die Conversions und das Engagement verbessert.
• Das Testen von Überschriften, CTAs, Layouts, Bildern und Formularen kann zeigen, was zu besseren Ergebnissen für Ihre Zielgruppe führt.
• Tools wie VWO, Optimizely und Thrive Optimize vereinfachen Split-Tests für Einsteiger mit visuellen Editoren und Zielverfolgung.
• Valide Testergebnisse hängen von genügend Traffic, einem klaren Ziel und dem Erreichen statistischer Signifikanz ab.
• Eine geeignete Staging-Umgebung ermöglicht es Ihnen, Änderungen sicher zu testen, bevor sie live geschaltet werden, was eine bessere Entscheidungsfindung unterstützt und Risiken reduziert.

Einleitung

Wussten Sie, dass die Änderung von nur wenigen Wörtern auf Ihrer Website Ihren Umsatz dramatisch steigern kann? Oder dass die Anpassung der Position Ihres Anmeldeformulars Ihre Leads verdoppeln könnte?

Das sind keine Marketing-Mythen. Sie sind reale Möglichkeiten, wenn Sie herausfinden, was tatsächlich für Ihre spezifische Zielgruppe funktioniert.

Wenn Sie erraten, was Ihre Besucher wollen, lassen Sie Geld auf dem Tisch liegen. Aber wenn Sie verschiedene Versionen Ihrer Seiten direkt testen, entdecken Sie genau, was die Leute zum Handeln antreibt.

Dieser Ansatz – Split-Testing oder A/B-Test genannt – beseitigt das Rätselraten bei der Optimierung Ihrer Website. Sie erstellen zwei Versionen eines Seitenelements, zeigen sie verschiedenen Besuchern und messen, welche besser abschneidet.

In diesem Leitfaden erfahren Sie, wie Sie Split-Tests implementieren, um die Conversions zu steigern, mehr Besucher zu binden und Ihr Geschäft mit datengestützten Entscheidungen auszubauen.

Was sind Split-Tests und warum sind sie wichtig?

Split-Tests sind eine Methode zur Website-Optimierung, bei der zwei Versionen einer Webseite verglichen werden, um anhand des Nutzerverhaltens und der wichtigsten Metriken festzustellen, welche besser abschneidet.

Sie zeigen diese Versionen verschiedenen Zielgruppensegmenten an und verfolgen, wie Benutzer mit ihnen interagieren.

Anstatt sich auf Vermutungen zu verlassen, verwenden Split-Tests Daten, um Ihre Änderungen zu steuern. Dieser Ansatz führt zu besseren Entscheidungen und hilft Ihnen, eine effektivere Website zu erstellen.

Hier erfahren Sie, warum Split-Tests so wichtig sind:

• Es hilft Ihnen, ein Element nach dem anderen oder ganze Seitenlayouts zu testen.
• Sie können die Ergebnisse anhand wichtiger Kennzahlen wie der Absprungrate oder dem durchschnittlichen Bestellwert messen.
• Der Prozess hilft Ihnen, statistische Signifikanz zu erreichen und die Wahrscheinlichkeit irreführender Ergebnisse zu verringern.
• Es verbessert die Sichtbarkeit in Suchmaschinen, indem es die Benutzererfahrung verbessert.
• Die Testergebnisse unterstützen Ihre Geschäftsziele mit klaren, umsetzbaren Erkenntnissen.

Split-Tests zeigen nicht nur, was funktioniert, sondern auch, was nicht funktioniert. Im Laufe der Zeit können diese kleinen Anpassungen einen großen Einfluss auf Ihre Conversion-Rate und die Gesamtleistung Ihrer Website haben.

Wie richtet man einen Split-Test Schritt für Schritt ein?

Um genaue Split-Test-Ergebnisse zu erhalten, benötigen Sie mehr als nur eine neue Version Ihrer Seite. Ein gut strukturierter Prozess hilft Ihnen, Daten mithilfe des Prozesses der statistischen Analyse zu sammeln und fundierte Entscheidungen zu treffen, die die Geschäftskennzahlen verbessern.

Hier erfahren Sie, wie Sie einen Split-Test erfolgreich einrichten und ausführen.

Schritt 1: Identifizieren Sie eine Seite oder einen Trichter, der verbessert werden muss

Wählen Sie eine Seite mit hohem Traffic und klaren Conversion-Zielvorhaben aus. Sie benötigen mindestens 1.000 monatliche Besucher, um in einem angemessenen Zeitraum eine statistische Signifikanz zu erreichen.

Suchen Sie nach diesen spezifischen Möglichkeiten:

• Produktseiten mit Conversion-Raten unter 2 %
• Landingpages mit Absprungraten über 70 %
• Checkout-Seiten, auf denen Benutzer ihren Warenkorb verlassen
• Anmeldeformulare mit einer Abschlussquote von unter 25 %

Öffnen Sie Ihr Google Analytics-Konto und navigieren Sie zu Verhalten > Websiteinhalt > auf allen Seiten. Sortieren Sie nach Seitenaufrufen und Conversion-Rate, um leistungsschwache Seiten mit ausreichend Traffic schnell zu erkennen.

Schritt 2: Erstellen einer Variation mit einer einzigen, fokussierten Änderung

Duplizieren Sie Ihre Seite und ändern Sie nur ein Element. Auf diese Weise können Sie genau bestimmen, was die Leistungsänderungen verursacht hat.

Hier sind einige Beispiele für Elemente mit hoher Wirkung, die Sie zuerst testen sollten:

• Primärer CTA-Button: Ändern Sie „Jetzt kaufen“ in „Heute loslegen“ oder passen Sie die Farbe von Blau auf Orange an
• Überschrift: Testen Sie „Sparen Sie heute 50 %“ im Vergleich zu „zeitlich begrenzter Rabatt verfügbar“
• Formularfelder: Von 7 auf 3 wesentliche Felder reduziert
• Social Proof: Fügen Sie Kundenreferenzen above the fold hinzu

Installieren Sie für WordPress-Sites Nelio A/B Testing über Ihr Dashboard. Navigieren Sie zu Nelio A/B Testing > Add Test > Page, wählen Sie dann Ihre Seite aus und erstellen Sie Ihre Variation mit dem integrierten Editor.

Schritt 3: Setzen Sie sich ein spezifisches, messbares Ziel

Definieren Sie genau, welche Metrik den Erfolg bestimmt. Dadurch wird Ihrem Testtool mitgeteilt, wie die Leistung bewertet werden soll.

Konfigurieren Sie diese allgemeinen Ziele in Ihrem Testtool:

• Klickrate auf einen bestimmten Button (Ziel einer Verbesserung von mindestens 5 %)
• Formulareinreichungen (Ziel einer Steigerung von mindestens 10 %)
• Umsatz pro Besucher (achten Sie auf eine Steigerung von mindestens 3 %)
• Verweildauer auf der Seite (Ziel einer Steigerung um 20 %)

Gehen Sie in Nelio A/B-Tests zu Ihren Testeinstellungen und wählen Sie „Neues Ziel definieren“. Wählen Sie „Klicken Sie auf Link oder Button“ und geben Sie die genaue Button-ID oder das URL-Ziel an.

Lesen Sie auch: Die 10 besten Möglichkeiten, Ziele für Ihre Website festzulegen und den Erfolg zu messen

Schritt 4: Starten des Tests und Überwachen der Leistung

Wenn Sie Ihr Ziel vor Augen haben und beide Versionen fertig sind, ist es an der Zeit, den Test zu starten. Bluehost bietet eine zuverlässige Staging-Umgebung, in der Sie eine Vorschau der Änderungen anzeigen können, bevor Sie live gehen. Dadurch wird sichergestellt, dass beide Versionen korrekt aussehen und funktionieren.

Befolgen Sie diese Checkliste für den Start:

• Vergewissern Sie sich, dass beide Versionen auf Mobilgeräten und Desktops korrekt angezeigt werden.
• Bestätigen Sie, dass das Tracking funktioniert, indem Sie Test-Conversions durchführen.
• Legen Sie die Traffic-Aufteilung auf 50/50 zwischen Original und Variante fest.
• Führen Sie den Test mindestens 14 Tage lang durch oder bis Sie 250+ Conversions pro Variation erreicht haben.

Überprüfen Sie Ihr Test-Dashboard alle 3-4 Tage. Achten Sie auf Probleme bei der Datenerfassung wie plötzliche Traffic-Einbrüche oder Tracking-Fehler.

Lesen Sie auch: So erstellen Sie eine Staging-WordPress-Site

Schritt 5: Ergebnisse analysieren und Gewinner implementieren

Warten Sie, bis Ihr Test eine Zuverlässigkeit von 95 % erreicht hat, bevor Sie einen Gewinner ausrufen. Dies erfordert in der Regel 250-400 Conversions pro Variante.

Überprüfen Sie diese spezifischen Metriken:

• Prozentsatz der Conversion-Steigerung (ist er positiv und signifikant?)
• Konfidenzniveau (Ziel 95 % oder höher)
• Nutzerverhalten nach Gerätetyp (haben mobile und Desktop-Nutzer unterschiedlich reagiert?)

Um den Gewinner in WordPress zu implementieren, veröffentlichen Sie entweder die Gewinnervariante direkt aus Ihrem Testtool heraus oder aktualisieren Sie Ihre Originalseite manuell mit den erfolgreichen Elementen.

Dokumentieren Sie als Nächstes, was Sie gelernt haben, und planen Sie Ihren Folgetest auf der Grundlage dieser Erkenntnisse. Erfolgreiche Split-Tests erfordern kontinuierliche Verbesserungen, nicht nur einmalige Experimente.

Welche Elemente sollten Sie auf Ihrer Website testen?

Wenn Sie mit Split-Tests beginnen, macht die Auswahl der richtigen Elemente einen großen Unterschied. Sie müssen nicht alles neu gestalten. Konzentrieren Sie sich auf bestimmte Komponenten, die sich direkt auf die Benutzerbindung, die Conversion-Rate und andere Geschäftskennzahlen auswirken.

Nachfolgend finden Sie eine Kurzübersichtstabelle, die gängige Elemente zeigt, die Sie testen können, und welche Art von Ergebnissen Sie von jedem erwarten können.

Prüfelement	Beispiele für Variationen	Erwartetes Ergebnis
Schlagzeile	Frage vs. Aussage	Steigerung der Click-Through-Rate
CTA-Schaltfläche	„Erste Schritte“ vs. „Kostenlose Testversion starten“	Höhere Conversion-Rate
Seitenlayout	Einspaltig vs. zweispaltig	Niedrigere Absprungrate, besseres Engagement
Formularfelder	3 Felder vs. 7 Felder	Mehr Formulareinreichungen, weniger Abbrüche
Anzeige der Preisgestaltung	Hervorgehobene Rabatte im Vergleich zum Standardlayout	Höherer durchschnittlicher Bestellwert
Sozialer Beweis	Testimonials above fold vs. below	Erhöhtes Vertrauen, verbesserte Conversions

Diese schnellen Vergleiche helfen Ihnen bei der Prioritätensetzung, was zuerst getestet werden soll. Während die Tabelle einen Überblick bietet, hängt die Wirkung jedes Elements von Ihrer Zielgruppe, Ihren Zielen und Ihrem Seitenkontext ab.

Jetzt werden wir uns jedes Element genauer ansehen, damit Sie entscheiden können, wo Sie anfangen und wie Sie testen möchten, um die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen.

1. Überschriften und CTAs

Ihre Überschriften erregen Aufmerksamkeit. Ihre Calls-to-Action (CTAs) treiben die Handlung voran. Zusammen können sie über Erfolg oder Misserfolg einer Seite entscheiden.

Kleine Änderungen in der Formulierung oder Platzierung können große Verbesserungen bringen. Das Testen verschiedener Stile hilft Ihnen zu verstehen, was Ihre Zielgruppe am meisten anspricht.

Hier ist, was Sie testen sollten:

• Überschriftenton: Lässig vs. direkt
• Länge und Klarheit der Überschrift: Kurz vs. beschreibend
• Farbe und Platzierung des CTA-Buttons: Kontrastreich vs. dezent
• CTA-Formulierung: „Start Free TriDal“ vs. „Jetzt loslegen“
• Platzierung: Oberhalb des Falzes vs. nach dem Scrollen

Die richtige Überschrift erhöht die Klickraten. Der richtige CTA steigert die Conversions. Split-Tests dieser beiden können aufzeigen, was Ihre Benutzer zum Handeln antreibt.

2. Bilder und Seitenlayout

Auf die Optik kommt es an. Sie beeinflussen, wie sich die Nutzer fühlen – und ob sie bleiben oder gehen.

Das Testen verschiedener Bilder und Seitenlayouts hilft, die Absprungraten zu verbessern, die Aufmerksamkeit der Nutzer zu lenken und einen reibungsloseren Weg zur Conversion zu schaffen.

Versuchen Sie es mit Tests:

• Produktbilder vs. Lifestyle-Bilder
• Farbschemata und visueller Kontrast
• Seitenlayouts: einspaltig vs. zweispaltig
• Navigationsstruktur und Scrolltiefe
• Visuelle Hierarchie von Abschnitten und CTAs

Wenn diese Tests richtig durchgeführt werden, führen sie zu besseren Split-Testergebnissen und tragen dazu bei, ein besseres Kundenerlebnis auf Ihrer Website zu bieten.

3. Formulare und Preise

Ihre Formulare und Preistabellen sind oft die letzten Schritte vor der Konvertierung. Schon kleine Veränderungen können hier das Vertrauen, die Klarheit und den Conversion-Erfolg beeinflussen.

Hier ist, was Sie testen können:

• Anzahl der erforderlichen Formularfelder
• Halbbildreihenfolge und Klarheit der Beschriftung
• Formularlayout: gestapelt vs. inline
• Preisverankerung oder Rabattplatzierung
• Tarife und Value Messaging

Das Testen dieser Elemente hilft Ihnen, Daten über das Nutzerverhalten zu sammeln und die letzten Schritte Ihres Trichters zu verfeinern. Sie werden sehen, welche Variation die Reibung senkt und den durchschnittlichen Bestellwert erhöht.

Welche Tools eignen sich am besten für Split-Testing-Anfänger?

Wenn Sie gerade erst mit Split-Tests beginnen, können die richtigen Tools den Prozess reibungslos und stressfrei gestalten. Anfängerfreundliche Plattformen helfen Ihnen, Tests zu erstellen, die Leistung zu überwachen und Ergebnisse zu analysieren, ohne dass fortgeschrittene technische Kenntnisse erforderlich sind.

Anstatt mit komplexen Setups zu jonglieren, können Sie sich auf das Wesentliche konzentrieren – das Testen von Elementen, das Verbessern der Conversion-Rate und das Erlernen dessen, was für Ihr Publikum funktioniert.

1. Google Optimize (Hinweis zum Sonnenuntergang)

Für viele Marketer war Google Optimize der erste Schritt in Richtung A/B-Testing. Es ließ sich gut in Google Analytics integrieren und machte es einfach, zwei Versionen einer Seite zu testen oder kleine Inhaltsvariationen zu erstellen.

Google hat Optimize jedoch im Jahr 2023 offiziell eingestellt. Wenn Sie es bereits verwendet haben, finden Sie ähnliche Workflows in anderen Tools, von denen viele jetzt bessere Schnittstellen und mehr Flexibilität für die Durchführung von Split-Tests und die Verfolgung wichtiger Metriken bieten.

2. VWO, Optimizely und einfach zu bedienende Alternativen

Mehrere moderne Tools füllen jetzt die Lücke, die Optimize hinterlassen hat. Diese Plattformen wurden speziell für Anfänger entwickelt und verfügen über visuelle Editoren, Echtzeit-Datenverfolgung und Unterstützung für multivariate Tests und vieles mehr.

Hier sind einige der besten Optionen:

• VWO (Visuelles Website-Optimierungstool):

Entwickelt für Anfänger und Profis. VWO macht es einfach, Landing Pages, Buttons und Texte zu testen, und bietet gleichzeitig zusätzliche Funktionen wie Heatmaps und Formularanalysen.

• Optimizely:

Optimizely ist für seine Skalierbarkeit bekannt und unterstützt Split-Tests über Websites, mobile Apps und digitale Produkte hinweg. Es ist ideal, wenn Sie planen, in Zukunft über grundlegende A/B-Tests hinaus zu expandieren.

• Nelio A/B-Tests (WordPress-Plugin):

Eine leistungsstarke Wahl für WordPress-Benutzer. Mit Nelio können Sie verschiedene Komponenten wie Überschriften, Layouts und CTAs testen – alles, ohne Ihr Dashboard zu verlassen.

• Gedeihen Optimieren:

Perfekt für Vermarkter, die sich auf Landing Pages und Lead-Generierung konzentrieren. Es arbeitet direkt mit Thrive Architect zusammen und vereinfacht den Prozess der Ausführung und Überprüfung von Testergebnissen.

Jedes dieser Tools ermöglicht es Ihnen, Ihre Website-Elemente effizient zu testen, zu verfolgen und zu verfeinern. Ganz gleich, ob Sie ein Formularlayout, eine Überschrift oder einen Anzeigentext anpassen, diese Plattformen bieten die Kontrolle und Klarheit, die Sie benötigen, um fundierte Entscheidungen zu treffen.

3. Bluehost-Staging-Funktion

Die integrierte Staging-Umgebung von Bluehost macht das Testen noch einfacher. Es bietet einen sicheren Ort, um Änderungen vor der Veröffentlichung in der Vorschau anzuzeigen – ein wichtiger Schritt, wenn Genauigkeit und Präsentation wichtig sind.

So hilft es:

• Erstellen und testen Sie mehrere Versionen Ihrer Seite in einer sicheren Umgebung.
• Führen Sie Layout-Experimente durch, ohne die Live-Website-Erfahrung zu unterbrechen.
• Integrieren Sie WordPress-Plugins wie Thrive Optimize oder Nelio A/B Testing.

Diese Umgebung eignet sich perfekt zum Testen neuer Seitenlayouts, Preisaktualisierungen oder Zielseiten für E-Mail-Kampagnen. Mit dem WordPress-Hosting von Bluehost können Sie Änderungen sicher vornehmen, die durch echte Daten gestützt werden – und nicht durch Vermutungen. Ihre Tests werden auf optimierten Servern ausgeführt, die zuverlässige Split-Testergebnisse und ein reibungsloseres Erlebnis für Ihre Besucher gewährleisten.

Abschließende Gedanken

Bei der Verbesserung Ihrer Website geht es nicht darum, zufällige Änderungen vorzunehmen – es geht darum, kluge, fundierte Entscheidungen zu treffen. Split-Tests geben Ihnen die Klarheit zu sehen, was funktioniert, was nicht und warum. Es verwandelt das Nutzerverhalten in umsetzbare Erkenntnisse und hilft Ihnen, eine Website zu gestalten, die mit jedem Test besser abschneidet.

Anstatt zu raten, testen Sie zielgerichtet. Kleine Anpassungen – wie eine klarere Überschrift oder ein stärkerer Call-to-Action – können zu messbaren Gewinnen bei Conversions, Engagement und Umsatz führen. Im Laufe der Zeit baut jedes Experiment eine Dynamik auf und bringt Sie Ihren Zielen näher.

Um diesen Prozess zu vereinfachen, bietet Bluehost Tools an, die ein sicheres und zuverlässiges Testen unterstützen. Mit Funktionen wie WordPress-Staging-Umgebungen und Plugin-Kompatibilität kannst du Experimente durchführen, ohne deine Live-Website zu gefährden – so kannst du dich auf das konzentrieren, was wirklich wichtig ist: selbstbewusst zu wachsen.

Beginnen Sie noch heute mit Bluehost !

Häufig gestellte Fragen