Lohnt es sich, bei Amazon zu verkaufen: Vor- und Nachteile

Wichtige Highlights:

• Amazon ist die meistbesuchte E-Commerce-Plattform in den USA und damit eine attraktive Wahl für Verkäufer.
• Der große Kundenstamm und die Suchrelevanz von Amazon erhöhen die Präsenz, auch bei neuen Produkten.
• Fulfillment by Amazon (FBA) kümmert sich um die Logistik wie Bestandsverwaltung, Verpackung, Versand und Kundensupport und vereinfacht den Verkaufsprozess.
• Verkäufer müssen sich an die strengen Richtlinien von Amazon halten und dürfen Kunden nicht direkt kontaktieren oder das Branding vollständig kontrollieren.
• Das Einrichten einer eigenen Website zusammen mit Amazon bietet bessere Wachstumschancen.
• Wenn das Ziel darin besteht, schnelle Einnahmen zu generieren, ist Amazon ideal. Für den Aufbau einer Marke ist eine persönliche Website besser.

Einleitung

Haben Sie daran gedacht, Ihre Produkte online zu verkaufen, sind aber verwirrt, wo Sie anfangen sollen? Amazon ist eine der größten E-Commerce-Plattformen der Welt und zieht Millionen von Verkäufern und kleinen Unternehmen an, um seinen riesigen Kundenstamm zu nutzen. Mit unglaublichen Wachstumschancen scheint es ein Kinderspiel zu sein, mit dem Verkauf bei Amazon zu beginnen. Doch lohnt sich der Verkauf auf Amazon oder sollte man auch eine eigene Website haben?

In diesem Blog werden wir die Vor- und Nachteile des Verkaufs bei Amazon aufschlüsseln und Ihnen bei der Entscheidung helfen, ob es für Ihre Geschäftsziele geeignet ist. Wir werden auch vergleichen, ob es rentabel ist, bei Amazon zu verkaufen, verglichen mit dem Betrieb eines eigenen E-Commerce-Shops, damit Sie eine fundierte Entscheidung treffen können.

Sind Sie bereit herauszufinden, ob sich der Verkauf bei Amazon lohnt? Lassen Sie uns eintauchen!

Lohnt sich der Verkauf bei Amazon?

Amazon ist eine E-Commerce-Plattform, die von Käufern und Verkäufern auf der ganzen Welt bevorzugt wird. Im Jahr 2025 hat Amazon über 310 Millionen aktive Nutzer. Der riesige Kundenstamm der Plattform und Programme wie Fulfillment by Amazon (FBA) machen sie attraktiv für Menschen, die online verkaufen möchten.

Während das Modell von Amazon für viele Unternehmen machbar sein mag, hängt alles von den persönlichen Vorlieben und der Flexibilität ab, die für einen Online-Shop erforderlich sind. Sie können alle Vor- und Nachteile genau abwägen. Dies wird helfen, die entscheidende Frage zu beantworten: Ist es rentabel, auf Amazon zu verkaufen, oder ist es besser, Ihren Online-Shop nebenbei zu haben?

Vorteile des Verkaufs bei Amazon

Wenn Sie ein Offline-Geschäft haben und einen Online-Shop einrichten möchten, macht Amazon dies zu einem nahtlosen Prozess, indem es mehrere Vorteile bietet:

1. Zugang zu einer massiven Kundenbasis

Wenn Sie einen Online-Shop auf Amazon einrichten, erhalten Sie Zugang zu einem riesigen Kundenpool. Mit Millionen von Menschen, die den Amazon Marketplace auf der ganzen Welt nutzen, können Ihre Produkte viele Augen erreichen.

Aufgrund dieses großen Kundenstamms erhöht sich die Sichtbarkeit Ihres Online-Shops und verbessert möglicherweise die Verkaufszahlen. Während der Wettbewerb mit einer großen Anzahl von Verkäufern schwierig erscheinen mag, bietet er auch die Möglichkeit, in einen Markt einzusteigen, der bereits bekannt ist und dem die Nutzer vertrauen.

2. Wickeln Sie die Logistik mit FBA ab

Wenn Sie neu im Online-Verkauf sind, kann es überwältigend sein, mehr als nur Produktverkäufe zu tätigen. Ein wesentlicher Vorteil des Verkaufs bei Amazon ist der Outsourcing-Service namens FBA, der neuen Verkäufern hilft, ihre E-Commerce-Abläufe zu rationalisieren.

Amazon FBA ermöglicht es Ihnen, die Bestandsverwaltung, Verpackung, den Versand und sogar den Kundensupport über die Fulfillment-Zentren von Amazon auszulagern.

Wenn Sie ein Amazon FBA-Verkäufer werden, können Sie sich darauf konzentrieren, bessere Geschäftsentscheidungen zu treffen und gleichzeitig Ihren Shop mit minimalem Risiko online zu etablieren.

3. Verbessern Sie Ihre Glaubwürdigkeit

Positive Bewertungen sind für den Aufbau einer glaubwürdigen Marke unerlässlich. Außerdem lesen Online-Käufer in der Regel Kundenbewertungen, bevor sie Produkte auf E-Commerce-Plattformen kaufen.

Wenn Sie die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke aufbauen möchten, aber nicht wissen, wie, können Sie mit dem Amazon Marketplace beginnen. Laut Statistik prüfen 95 % der Verbraucher vor dem Kauf Produktbewertungen auf Amazon. Wenn Sie einen eigenen Markenshop haben, wird dies die Glaubwürdigkeit bei Amazon weiter steigern.

4. Entdecken Sie Amazon-Werbung

Verkäufer genießen große Vorteile durch die starken Werbetools von Amazon. Tools wie Sponsored Products und Amazon DSP (Delivery Service Partner) helfen Verkäufern, ihre Produkte sichtbarer zu machen und den Umsatz zu steigern. Indem sie sich auf die Suchgewohnheiten und die Kaufhistorie möglicher Kunden konzentrieren, können Verkäufer das Beste aus ihrem Werbegeld herausholen und mit mehr Menschen in Kontakt treten. Die Nutzung der Werbeoptionen von Amazon verschafft Verkäufern einen Vorteil in einem geschäftigen Markt und hilft ihnen, ihre Produkte gut zu bewerben und ihren Kundenstamm zu erweitern.

Nachteile des Verkaufs bei Amazon

Amazon ist eine großartige Plattform, um Ihre Online-Verkaufsreise zu beginnen, aber sie bringt eine Reihe von Herausforderungen mit sich.

Hier sind einige Faktoren, die Sie berücksichtigen müssen, bevor Sie entscheiden, ob sich der Verkauf bei Amazon lohnt oder ob Sie auch einen eigenen Online-Shop haben müssen:

1. Hohe Rückgabe- und Wiederbeschaffungsquoten

Rücksendungen und Umtausch sind zwar Teil des Online-Verkaufs, funktionieren aber möglicherweise nicht für alle Arten von Unternehmen. Rücksendungen werden nur dann zu Ihren Verlusten beitragen, wenn Sie mit kundenspezifischen oder auf Abruf hergestellten Produkten handeln.

Amazon ist kundenorientiert und hat ein bequemes Rückgabe- und Umtauschrecht.

Käufern entstehen bei der Rücksendung von Produkten keine Kosten. Stattdessen berechnet Amazon den Verkäufern die Kosten für Versand und Ersatz, auch wenn die Rücksendung auf die Schuld des Kunden zurückzuführen ist.

Wenn sich Ihr Unternehmen nicht zu viele Rücksendungen leisten kann, funktioniert die Richtlinie von Amazon möglicherweise nicht zu Ihren Gunsten.

2. Eingeschränkte Kontrolle über Ihr Unternehmen

Wenn die Markenentwicklung ein wichtiger Bestandteil Ihrer digitalen Marketingstrategie ist, ist es möglicherweise nicht das Richtige für Sie, sich nur auf den Amazon-Shop zu verlassen.

Selbst wenn Sie die Produkte besitzen, die Sie bei Amazon verkaufen, hat die Plattform mehrere Richtlinien und Einschränkungen, um ihre Integrität zu wahren.

Zum Beispiel:

• Sie können Kunden nicht direkt kontaktieren und nur den Käufer-Verkäufer-Nachrichtendienst von Amazon verwenden.
• Amazon kann Gelder einbehalten, wenn betrügerische oder illegale Aktivitäten festgestellt werden (auch wenn dies nicht der Fall ist).
• Amazon nimmt auch einen Teil Ihrer Verkäufe ab, abhängig von Ihrem Verkaufsplan. Dies ist möglicherweise nicht für alle Unternehmen machbar.

Aufgrund all der Nachteile können Sie, anstatt sich auf Amazon zu beschränken, auch in Betracht ziehen, in Ihrem eigenen Online-Shop zu verkaufen.

Wenn Sie einen robusten Shop mit einer benutzerfreundlichen Oberfläche erstellen möchten, kann die Bluehost WordPress Commerce Solution die richtige Wahl für Sie sein. Unsere Lösung bietet Ihnen eine umfassende Suite von Plugins, Funktionen und Tools, um den Umsatz zu steigern, den Bestand zu verwalten und Online-Zahlungen zu vereinfachen. Im Gegensatz zu Plattformen von Drittanbietern haben Sie die Freiheit, Ihre Website anzupassen, ohne durch externe Richtlinien eingeschränkt zu werden.

3. Beim Verkauf bei Amazon fallen hohe Gebühren an

Einer der wichtigsten Faktoren bei der Entscheidung, ob es sich lohnt, bei Amazon zu verkaufen, sind die Kosten. Abhängig von Ihrem Verkaufsplan fallen für die Plattform mehrere Gebühren an, wie zum Beispiel:

• Vermittlungsgebühren
• Amazon FBA-Gebühren
• Lagergebühren

Bis 2024 stiegen die umsatzbezogenen Gebühren von Amazon auf 45 % pro Monat.

Diese hohen Kosten sind ein großer Nachteil eines Amazon-Geschäfts, insbesondere wenn andere Methoden, wie z. B. der Verkauf auf der eigenen Website, weniger kosten können.

Auch wenn die Richtlinien der Plattform starr sein mögen, lohnt es sich, bei Amazon zu verkaufen, wenn Sie neu im E-Commerce sind.

4. Sättigung des Marktes

Aufgrund der Popularität von Amazon konkurrieren Millionen von Geschäften auf der Plattform um Kunden. In diesem überfüllten Raum ist es wichtig, Produktrecherchen durchzuführen, um Ihren Zielmarkt zu identifizieren und sich von dieser großen Anzahl von Verkäufern abzuheben.

Eine detaillierte Marktforschung kann Ihnen helfen, weniger überfüllte Nischen zu finden. Sie sollten sich auch darauf konzentrieren, Ihre Produkte anders zu machen, Ihre Produktlisten zu verbessern und spezifische Marketingstrategien zu verwenden. Auf diese Weise können Sie mit der Marktsättigung umgehen und einen Platz für Ihr Unternehmen schaffen.

5. Wettbewerb mit gefälschten Produkten

Das Navigieren auf dem Amazon Marketplace kann aufgrund gefälschter Produkte schwierig sein. Diese gefälschten Artikel sind in vielen Produktkategorien zu finden und bereiten echten Amazon-Verkäufern Probleme.

Es ist sehr wichtig, das Image Ihrer Marke vor negativen Bewertungen zu schützen und sich von dieser Konkurrenz abzuheben. Sie können einige Strategien anwenden, um gefälschte Produkte zu bekämpfen, z. B. die Registrierung bei der Amazon-Markenregistrierung, das Beobachten von Produktangeboten und die Nutzung von Kundenfeedback.

Es ist unwahrscheinlich, dass Verbraucher Ihre Produkte mit Fälschungen verwechseln, wenn Sie eine eigene Website haben. Die Verwendung von Bluehost als E-Commerce-Hosting-Plattform für Ihren Online-Shop macht den gesamten Prozess bequem und schnell.

Die Einschränkungen deuten darauf hin, dass sowohl eine Website als auch ein Amazon-Shop einen Mehrwert für Ihr Unternehmen darstellen. Mit Hilfe einer zuverlässigen Hosting-Plattform können Sie ganz einfach Ihren eigenen Online-Shop erstellen.

Erstellen Sie Ihre eigene Website neben dem Verkauf bei Amazon

Die Erstellung einer personalisierten Website kann Ihnen helfen, direkt mit den Kunden in Kontakt zu treten, Glaubwürdigkeit aufzubauen und die Gesamtkosten zu senken.

So können Sie Ihren Shop erstellen:

So können Sie Ihren Shop erstellen:

1. Wählen Sie einen Domainnamen aus: Wählen Sie einen einzigartigen, einprägsamen Namen für Ihre Website. Bluehost hilft Ihnen, eine Domain zu generieren, die Ihre Marke perfekt repräsentiert.

2. Wählen Sie einen Hosting-Anbieter: Wählen Sie einen zuverlässigen Hosting-Service, um sicherzustellen, dass Ihre Website reibungslos funktioniert. Bluehost bietet mehrere Webhosting-Pläne an, um denjenigen zu finden, der Ihren Anforderungen entspricht.

3. Gestalten Sie Ihre Website: Verwenden Sie einen Website-Builder oder ein CMS wie WordPress, um Ihren Online-Shop zu gestalten. Bluehost Wondersuite setzt Ihre Ideen durch seine Suite leistungsstarker Tools in die Realität um.

4. Einrichten von E-Commerce-Funktionen: Fügen Sie Funktionen wie Produktseiten, Zahlungsgateways, Abonnentenlisten und Versandoptionen für ein nahtloses Benutzererlebnis hinzu.

Die Bluehost WordPress Commerce Solution bietet eine Reihe von Tools und Plugins, um den Prozess der Einrichtung des gewünschten Online-Shops zu vereinfachen.

• Verbessern Sie den Produktfiltrationsprozess durch YITH WooCommerce Ajax Product Filter , damit Kunden ihre gewünschten Produkte schnell finden können.
• Sichern Sie den Transaktionsprozess durch die Integration von Stripe und PayPal.
• Erstellen Sie eine solide Kontaktliste und verwalten Sie die Abonnentenliste effizient mit Jetpack Forms.
• Das YITH PDF Invoices Plugin generiert und verwaltet Rechnungen und erstellt Lieferscheine, um den Versandprozess zu automatisieren.

5. Optimieren Sie für SEO: Stellen Sie sicher, dass Ihre Website so optimiert ist, dass sie in Suchmaschinen einen höheren Rang einnimmt. Yoast SEO wurde entwickelt, um die Website-Optimierung zu vereinfachen und den organischen Traffic zu steigern.

6. Bewerben Sie Ihre Website: Nutzen Sie soziale Medien, E-Mail-Marketing und bezahlte Anzeigen, um den Traffic zu steigern. YITH WooCommerce Affiliates hilft Ihnen, Ihre Reichweite zu erweitern und den Umsatz durch Affiliate-Marketing zu steigern.

Wenn Sie sich dafür entscheiden, Ihren eigenen Online-Shop mit Bluehost zu erstellen, behalten Sie mehr Kontrolle, senken die Gebühren und steigern möglicherweise Ihre Gewinne. Wir stellen Ihnen die richtigen Funktionen und Tools zur Verfügung, die Sie benötigen, um die Funktionalität Ihres Shops zu optimieren.

Schnelle Vergleichstabelle: Ihr Amazon-Schaufenster vs. personalisierter Online-Shop

Wenn Sie die wichtigsten Unterschiede zwischen dem ausschließlichen Verkauf bei Amazon und dem Betrieb eines eigenen Shops kennen, können Sie eine fundierte Entscheidung treffen, die auf Ihren Geschäftsanforderungen basiert.

Merkmal	Amazonas	Ihr eigener Online-Shop
Honorare	Amazon nimmt einen Prozentsatz von jedem Verkauf (Provisionsgebühren und Versandkosten).	Zahlen Sie nur für Hosting- und Domain-Pläne; Keine Provisionsgebühren pro Verkauf.
Markenkontrolle	Begrenzte Branding-Optionen; Das Branding von Amazon ist prominent.	Volle Kontrolle über Branding, Theme und Benutzeroberfläche.
Kundendaten	Amazon besitzt Kundenbeziehungen.	Voller Zugriff auf Kundendaten für einen besseren Beziehungsaufbau.
Steuerung der Plattform	Muss sich an die Regeln und Richtlinien von Amazon halten.	Vollständige Kontrolle über Ihr Geschäft und Ihren Betrieb.
Benutzererfahrung	Die Plattform von Amazon diktiert die Benutzererfahrung.	Sie haben die Kontrolle über die gesamte User Experience, vom Layout bis zum Checkout.
Zahlungsabwicklung	Amazon wickelt Zahlungen ab, es fallen jedoch Gebühren an.	Sie können sichere Zahlungsgateways integrieren, ohne dass Gebühren von Drittanbietern für Transaktionen anfallen.
Kundensupport	Eingeschränkte Kontrolle über die Kundensupport-Optionen.	Volle Kontrolle darüber, wie Sie Kundensupport und Dienstleistungen anbieten.

Abschließende Gedanken

Der Online-Verkauf ist ein großer Schritt für jedes Unternehmen. Deshalb sollten Sie die Vor- und Nachteile des Verkaufs auf Amazon gegenüber der eigenen Website sorgfältig abwägen, bevor Sie sich für die beste Plattform für Ihr Online-Geschäft entscheiden.

Aber Sie können das Beste aus beiden Welten bekommen, indem Sie auf Ihrer Website und auf dem Amazon Marketplace verkaufen. Auf diese Weise können Sie über Amazon eine zuverlässige Einnahmequelle aufbauen und gleichzeitig Ihre Marke aufbauen.

Die Bluehost WordPress Commerce-Lösung kann Ihnen dabei helfen, einen Online-Shop aufzubauen und Ihre Online-Sichtbarkeit einfach zu verbessern.

Sind Sie bereit, Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe zu heben? Kontaktieren Sie unsere Bluehost-Experten und richten Sie noch heute Ihren Shop ein.

Häufig gestellte Fragen