Lead-Capture-Formulare: Beste Beispiele, Vorlagen und Tipps, um mehr Leads zu konvertieren

Wichtige Highlights

• Verschiedene Arten von Lead-Capture-Formularen wie Pop-ups, eingebettete Formulare und Exit-Intent-Formulare können die Conversion-Raten erheblich erhöhen und dazu beitragen, mehr Leads zu erfassen.
• Lead-Capture-Formulare sind für das Sammeln von Kontaktdaten und die Generierung qualifizierter Leads unerlässlich, was für jede effektive Strategie zur Lead-Generierung unerlässlich ist.
• Vorgefertigte Formularvorlagen für die Lead-Erfassung können Zeit sparen und den Prozess der Lead-Generierung optimieren, indem sie eine schnelle Möglichkeit bieten, effektive Formulare zur Lead-Generierung zu erstellen.
• Die Gestaltung von Lead-Erfassungsformularen mit Einfachheit, weniger Formularfeldern und Vertrauenssignalen wie Bewertungen oder sicheren Abzeichen trägt dazu bei, die Benutzerbindung zu steigern und die Konversionsraten zu verbessern.

Einleitung

Hoher Traffic bedeutet nicht immer hohe Conversions. Besucher können Ihre Inhalte lesen, Ihre Website erkunden und sogar Absichten zeigen. Aber wenn sie nicht handeln, ist die Chance verpasst. Diese Lücke ist oft auf ein übersehenes Element zurückzuführen: das Lead-Capture-Formular.

Zu lang, zu vage oder schlecht getimt – es verwandelt Zinsen in Abschwünge. Das ist nicht nur ein Designfehler. Es ist eine Lücke in Ihrer Strategie. Es zu beheben bedeutet, Formulare zu erstellen, die klar, relevant und reibungslos sind.

Dieser Blog führt Sie tief in die Grundlagen von Lead-Capture-Formularen – was sie zum Funktionieren bringt, welche Fehler Sie vermeiden sollten und wie Sie die besten Beispiele und Vorlagen verwenden können, um flüchtiges Interesse in dauerhaftes Engagement zu verwandeln. Lassen Sie uns alles aufschlüsseln und Ihren Formularen helfen, die schwere Arbeit zu erledigen.

Was ist ein Lead-Capture-Formular?

Ein Lead-Capture-Formular ist ein Tool auf Ihrer Website oder Landingpage, das Kontaktdaten von Besuchern – wie Namen, E-Mails oder Telefonnummern – sammelt, um etwas Wertvolles wie ein kostenloses eBook, einen Rabatt oder Zugang zu einer Demo zu erhalten. Es hilft Ihnen, Leads zu erfassen und sie in potenzielle Kunden zu verwandeln.

Warum ist ein Formular zur Lead-Erfassung wichtig?

• Führt zum Wachstum des Kraftstoffs: Unternehmen, die Leads mit zielgerichteten Inhalten pflegen, generieren mehr verkaufsbereite Leads zu geringeren Kosten.
• Intelligente Formulare sorgen für intelligenteres Marketing: Die Verwendung von bedingter Logik und mehrstufigen Formularen kann die Conversions erhöhen.
• Lead-Daten treiben E-Mail-Kampagnen voran: Marketer sagen, dass Lead-Formulare ihr wichtigstes Werkzeug sind, um E-Mail-Marketing-Kontakte zu sammeln.
• Bessere Leads, bessere Verkäufe: Unternehmen, die sich bei der Lead-Erfassung und Lead-Qualifizierung auszeichnen, erzielen eine höhere Verkaufsquote.

Aus diesem Grund ist ein gut gestaltetes Lead-Capture-Formular nicht nur ein Kästchen auf Ihrer Website. Es ist das Tor, um Ihre E-Mail-Liste zu erweitern, sinnvolle Beziehungen aufzubauen und echte Geschäftsergebnisse zu erzielen.

Was sind einige gängige Beispiele für Lead-Capture-Formulare, die konvertieren?

Nicht alle Lead-Capture-Formulare sind gleich. Die folgenden Beispiele für leistungsstarke Lead-Capture-Formulare können Ihnen helfen, Leads zu erfassen und die Absprungraten zu reduzieren:

1. Pop-up-Formulare für zeitkritische Angebote

Pop-up-Formulare erregen Aufmerksamkeit, vor allem, wenn Sie ein zeitkritisches Angebot haben. Sie sind ideal für E-Commerce-Angebote, Rabatte oder Newsletter-Anmeldungen.

• Lösen Sie Pop-ups basierend auf Scrollen, Zeitverzögerung oder Benutzerinaktivität aus.
• Fügen Sie einen Countdown-Timer hinzu, um ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen.
• Halten Sie die Nachricht kurz und fügen Sie einen starken CTA hinzu, um sofortiges Handeln zu provozieren.

2. Eingebettete Formulare für Blog-Posts und Landingpages

Eingebettete Formulare eignen sich perfekt für Lead-Capture-Seiten oder Blog-Posts. Sie fügen sich nahtlos in Ihre Inhalte ein und bieten ein weniger aufdringliches Erlebnis, während Sie Lead-Informationen sammeln.

• Platzieren Sie Formulare in der Mitte des Artikels oder am Ende, um eine bessere Sichtbarkeit zu gewährleisten.
• Heben Sie den Wert hervor, den Sie bieten, z. B. kostenlose Checklisten oder exklusive Updates.
• Verwenden Sie mehrstufige Formulare, um mehr Lead-Details zu sammeln, ohne den Benutzer zu überfordern.

3. Exit-Intent-Formulare zur Reduzierung der Absprungraten

Exit-Intent-Formulare erscheinen genau dann, wenn ein Besucher Ihre Website verlassen möchte. Sie eignen sich perfekt, um eine Last-Minute-Interaktionsmöglichkeit zu bieten, um potenzielle Kunden davon abzuhalten, abzuspringen.

• Bieten Sie einen Rabatt oder einen kostenlosen Download an, um das Interesse zurückzugewinnen.
• Verwenden Sie bedingte Logik, um die Nachricht basierend auf dem Benutzerverhalten anzupassen.
• Sorgen Sie für ein schnelles Laden von Formularen, um in letzter Sekunde Aufmerksamkeit zu erregen.

4. Gated Content-Formulare für eBooks oder Whitepaper

Gated Content-Formulare sind eine effektive und kreative Möglichkeit, Leads zu erfassen, indem wertvolle Ressourcen wie eBooks, Whitepaper oder Vorlagen im Austausch für Kontaktdaten angeboten werden.

• Halten Sie das Formular einfach – Name und E-Mail-Adresse sind möglicherweise alles, was Sie für den Anfang benötigen.
• Erklären Sie klar, wie der Inhalt ein Problem löst oder einen Mehrwert schafft.
• Senden Sie eine Follow-up-E-Mail mit dem Download-Link und beginnen Sie mit der Pflege des Leads.

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Selbst kleine Änderungen an Ihrem Formular können zu großen Verbesserungen bei den Conversions führen. Es dreht sich alles um intelligente Optimierungen, die es den Besuchern erleichtern, „Ja“ zu sagen. Erfahren Sie mehr über einige der überzeugenden Tipps im folgenden Abschnitt.

Was sind die effektivsten Tipps, um Ihr Lead-Capture-Formular zu optimieren?

Die richtige Zielgruppe anzusprechen ist entscheidend für den Erfolg. Hier sind 12 clevere Tipps, um Ihr Lead-Erfassungsformular effektiver, ansprechender und benutzerfreundlicher zu gestalten:

1. Schreiben Sie eine klare und nutzenorientierte Überschrift.
2. Verwenden Sie weniger Felder, um die Reibung zu reduzieren.
3. Fügen Sie einen überzeugenden Call-to-Action (CTA) hinzu.
4. Verwenden Sie intelligente Feldlogik oder bedingte Felder.
5. Fügen Sie Vertrauenssignale und Social Proof hinzu.
6. Optimieren Sie die Platzierung Ihres Formulars.
7. Gestalten Sie das Formular mobilfreundlich.
8. Testen Sie den Entwurf und das Layout von Formularen.
9. Verwenden Sie mehrstufige Formulare für längere Einreichungen.
10. Aktivieren Sie das automatische Ausfüllen und die Fehlervalidierung.
11. Lösen Sie Formulare basierend auf dem Benutzerverhalten aus.
12. Verfolgen Sie die Leistung mit Analysetools.

Lassen Sie uns nun diese 12 einfachen, aber wirkungsvollen Tipps zum Lead-Capture-Formular aufschlüsseln und Website-Besucher in qualifizierte Leads umwandeln.

1. Schreiben Sie eine klare und nutzenorientierte Überschrift

Ihre Überschrift ist das Erste, was den Nutzern auf Ihrer Lead-Capture-Seite auffällt.

• Heben Sie den Wert hervor, den Benutzer durch das Ausfüllen des Formulars erhalten.
• Verwenden Sie direkte, leistungsorientierte Formulierungen wie „Sofortiger Zugriff“ oder „Meine kostenlose Demo starten“.
• Richten Sie Ihre Überschrift an dem Angebot auf Ihrer Landingpage aus.

Eine gute Überschrift gibt den Ton für eine erfolgreiche Lead-Generierung an.

2. Verwenden Sie weniger Felder, um die Reibung zu reduzieren

Jedes unnötige Formularfeld sorgt für Reibung. Möchten Sie mehr qualifizierte Leads?

• Halten Sie sich am Anfang an wichtige Informationen wie Name und E-Mail-Adresse.
• Vermeiden Sie es, nach zusätzlichen Details zu fragen, es sei denn, dies ist absolut notwendig.
• Beginnen Sie mit nur Name und E-Mail, um Reibungsverluste zu reduzieren und die Anzahl der Einreichungen zu erhöhen.

Kürzere Lead-Formulare erhöhen die Chancen, Leads auch von gelegentlichen Website-Besuchern zu gewinnen.

3. Fügen Sie einen überzeugenden Call-to-Action (CTA) hinzu

Ihr CTA ist der Auslöser, der Interesse in Ihrem Lead-Capture-Formular in Aktion umsetzt.

• Verwenden Sie actiongeladene Phrasen wie „Kostenlosen Leitfaden herunterladen“ oder „Meinen Platz beanspruchen“.
• Heben Sie den CTA-Button mit kräftigen Farben hervor.
• Verwenden Sie einen CTA, der zum Angebot passt – nicht nur „Senden“.

Ein starker CTA hilft dabei, Besucher in zahlende Kunden oder neue Leads zu verwandeln.

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4. Verwenden Sie Smart-Field-Logik oder bedingte Felder

Erweiterte Formulare verwenden bedingte Logik, um nur relevante Fragen anzuzeigen – so wird Ihr Formular zur Lead-Generierung intelligenter und personalisierter.

• Stellen Sie Folgefragen basierend auf den vorherigen Antworten des Benutzers.
• Ein- oder Ausblenden von Formularfeldern in Abhängigkeit von den Antworten.
• Halten Sie das Formular fokussiert, sauber und relevant.

Die Verwendung fortschrittlicherer Funktionen wie dieser verbessert die Lead-Qualifizierung.

5. Fügen Sie Vertrauenssignale und Social Proof hinzu

Bevor Benutzer Ihnen ihre Kontaktdaten geben, müssen sie Ihnen vertrauen.

• Fügen Sie Testimonials, Bewertungen oder Kundenlogos hinzu.
• Zeigen Sie sichere Abzeichen und Datenschutzhinweise an.
• Verwenden Sie Zahlen wie „Vertraut von 10.000+ Unternehmen“, um die Glaubwürdigkeit zu erhöhen.

Social Proof und Vertrauenssignale ermutigen bestehende Kunden, Ihr Lead-Gen-Formular auszufüllen.

6. Optimieren Sie Ihre Formularplatzierung

Wo Sie Ihr Lead-Capture-Formular platzieren, kann über Ihre Conversion-Raten entscheiden.

• Fügen Sie Formulare above the fold auf Ihren Landingpages hinzu.
• Verwenden Sie Pop-up-Formulare für stark frequentierte Blog-Posts.
• Probieren Sie Exit-Intent-Formulare aus, um Besucher zu fangen, bevor sie gehen

Eine gute Platzierung bedeutet mehr Augäpfel und mehr Augäpfel bedeuten mehr qualifizierte Leads.

7. Machen Sie das Formular mobilfreundlich

Ein großer Teil der Website-Besucher kommt von mobilen Geräten. Ihr Formular sollte auf jedem Bildschirm perfekt funktionieren.

• Verwenden Sie große Eingabefelder und tippfreundliche Schaltflächen.
• Vermeiden Sie horizontales Scrollen.
• Stellen Sie sicher, dass Ihr Formular auf Ihrer WordPress-Website oder Ihrem E-Commerce-Shop reaktionsschnell ist.

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Ein mobilfreundliches Lead-Erfassungsformular hilft Ihnen, Leads unterwegs zu erfassen.

8. Testen Sie das Design und Layout des Formulars

Kleine Optimierungen können zu großen Ergebnissen in Ihrer Lead-Capture-Strategie führen.

• A/B-Test der Formularlänge, CTA-Schaltflächen und Hintergrundbilder.
• Vergleichen Sie einstufige und mehrstufige Formulare.
• Vereinfachen Sie Ihr Design für eine bessere Lesbarkeit.

Nutzen Sie Formularanalysen, um zu erfahren, was funktioniert – und was nicht.

9. Verwenden Sie mehrstufige Formulare für längere Einreichungen

Wenn Sie weitere Informationen von Ihren potenziellen Kunden benötigen, versuchen Sie, Ihr Formular in mehrere Schritte zu unterteilen.

• Beginnen Sie mit einfachen Fragen wie Name und E-Mail-Adresse.
• Fügen Sie Fortschrittsbalken hinzu, um Benutzern zu zeigen, wie weit sie gekommen sind.
• Halten Sie jeden Schritt kurz und ansprechend.

Mehrstufige Formulare können die Überlastung verringern und Ihnen helfen, qualitativ hochwertige Leads zu sammeln.

10. Aktivieren Sie das automatische Ausfüllen und die Fehlervalidierung

Machen Sie Ihren Besuchern das Leben leichter und sie sind eher bereit, das Formular auszufüllen.

• Erlauben Sie Browsern, grundlegende Felder automatisch auszufüllen.
• Zeigen Sie Echtzeit-Fehlermeldungen an, wenn etwas fehlt oder falsch ist.
• Fügen Sie QuickInfos für verwirrende Formularfelder hinzu.

Diese erweiterten Funktionen tragen dazu bei, Abbrüche zu reduzieren und die Anzahl der Formulareinreichungen zu erhöhen.

11. Triggern Sie Formulare basierend auf dem Nutzerverhalten

Verwenden Sie intelligente Trigger, um Ihr Lead-Generierungsformular genau im richtigen Moment anzuzeigen.

• Zeigen Sie Formulare an, nachdem ein Besucher eine bestimmte Zeit auf Ihrer Seite verbracht hat.
• Lösen Sie Pop-ups aus, wenn Benutzer auf halbem Weg scrollen oder versuchen, den Vorgang zu beenden.
• Personalisieren Sie Formulare basierend auf ihrer Position im Verkaufstrichter.

Verhaltensbasierte Formulare verbessern das Targeting und bringen mehr qualifizierte Leads.

12. Verfolgen Sie die Leistung mit Analysetools

Wenn Sie keine Formularanalysen verwenden, verpassen Sie wertvolle Erkenntnisse.

• Verwenden Sie Lead-Capture-Software oder CRM-Plugins und -Tools, um Conversions zu verfolgen.
• Überwachen Sie Feldabbrüche, Einreichungsraten und Traffic-Quellen.
• Testen und optimieren Sie regelmäßig, um Ihren Marketingplan zu verfeinern.

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Daten helfen Ihnen, Ihre Formulare im Laufe der Zeit zu verbessern und bessere Leads zu generieren.

Sie haben Tipps, um die besten Lead-Capture-Formulare zu erstellen. Lassen Sie sie jetzt mühelos arbeiten. Anstatt mit Tools zu jonglieren, verwenden Sie eine intelligente Plattform, um Ihre Lead-Erfassungsformulare einfach zu erstellen, zu verfolgen und zu optimieren.

Hier erfahren Sie, wie Bluehost Ihnen hilft, mehr Leads auf Ihrer WordPress-Website zu erfassen.

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Wie kann Bluehost Ihnen helfen, hochkonvertierende Formulare zur Lead-Generierung zu erstellen?

Der Weg vom Besucher zum treuen Kunden beginnt oft mit einem einzigen Klick – auf das richtige Formular. Wenn Ihre Website auf solidem, intelligentem Hosting basiert, wird diese Reise reibungsloser und erfolgreicher.

Bluehost WordPress-Hosting bietet eine Suite leistungsstarker Tools und Integrationen, die die Lead-Generierung nahtlos und effektiv gestalten. Von Drag-and-Drop-Formularerstellern bis hin zur CRM-Konnektivität ermöglicht es Unternehmen, Leads mit minimalem Aufwand und maximaler Wirkung zu erfassen.

Mit Bluehost WordPress-Hosting erhalten Sie alles:

1. Erstellen Sie ganz einfach Formulare mit dem Website-Builder von Bluehost

Mit dem Website-Builder von Bluehost ist das Hinzufügen und Verwalten von Kontaktformularen ein Kinderspiel, auch wenn Sie nicht technisch versiert sind. Mit einer Reihe von Formularlayout-Optionen können Sie mühelos Touchpoints auf Ihrer Website erstellen, um Besucher anzusprechen. Folgendes können Sie tun:

• Wählen Sie aus vorgefertigten Formularlayouts für eine schnelle Einrichtung.
• Fügen Sie Kontaktformulare mit nur wenigen Klicks zu jeder Seite hinzu.
• Passen Sie Felder an, um genau die Informationen zu sammeln, die Sie benötigen.

Zum besseren Verständnis können Sie sich auf diesen Leitfaden beziehen:

2. Integrieren Sie CRM für eine intelligentere Lead-Verfolgung

Bluehost unterstützt die native Integration mit HubSpot, sodass Sie benutzerdefinierte Formulare erstellen können, die direkt mit Ihrem CRM synchronisiert werden. Dies steigert sowohl die Lead-Erfassung als auch die Follow-up-Effizienz. So hilft es:

• Entwerfen Sie Formulare in HubSpot und betten Sie sie auf Ihrer WordPress-Website ein.
• Segmentieren Sie Leads automatisch basierend auf Formulardaten.
• Verfolgen Sie Engagement und Konversion direkt über das Dashboard von HubSpot.

3. Fügen Sie Formulare ohne Programmieraufwand hinzu

Mit Bluehost eCommerce Premium können Lead-Capture-Formulare hinzugefügt werden, ohne eine einzige Codezeile schreiben zu müssen. Der Prozess ist intuitiv und anfängerfreundlich. Hier ist, was es effektiv macht:

• Verwenden Sie integrierte Formularvorlagen oder Plug-ins von Drittanbietern.
• Fügen Sie Formulare zu Landingpages, Produktseiten oder Blogbeiträgen hinzu.
• Verwalten Sie Formulardaten mühelos von Ihrem WordPress-Dashboard aus.

4. Steigern Sie die Lead-Generierung mit WordPress-Plugins

Bluehost empfiehlt mehrere erstklassige WordPress-Popup-Plugins , um Ihr Spiel zur Lead-Generierung zu verbessern. Diese Tools bieten dynamische Formulare, Pop-ups, Banner und mehr – alles optimiert für die Konversion. Hier entfaltet es seine Magie:

• Erstellen Sie hochkonvertierende Opt-in-Formulare und Pop-ups mit OptinMonster.
• Fügen Sie stilvolle Slide-Ins und Banner für die E-Mail-Erfassung mit Hustle hinzu.
• Verwende YITH-Plugins wie Booking & Gift Cards, um leistungsstarke Gated Lead-Capture-Flows zu erstellen.
• Erstellen Sie mit LeadPages ganz einfach vollständige Landing Pages und eingebettete Formulare.

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5. Steigern Sie die Sichtbarkeit mit integrierten SEO-Tools

Ein großartiges Lead-Formular ist nutzlos, wenn es niemand sieht. Bluehost enthält das Yoast SEO-Plugin mit seinen Hosting-Plänen, um Ihrer Website zu einem höheren Rang zu verhelfen und mehr organischen Traffic auf Ihre Formulare zu lenken. Folgendes können Sie tun:

• Optimieren Sie Seiteninhalte und Metadaten für bessere Suchrankings.
• Nutzen Sie Yoast SEO-Integrationen, um die Sichtbarkeit von Lead-Magneten und -Formularen zu verbessern.
• Steigern Sie die Formular-Conversions, indem Sie die richtige Zielgruppe auf Ihre Website locken.

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Nicht jedes Formular funktioniert gleich. Je nachdem, wo und wie sie erscheinen, liefern einige Lead-Capture-Formulare viel höhere Conversions. Schauen wir uns die Vorlage für ein Lead-Capture-Formular an, mit der Sie schneller starten können, ohne Kompromisse bei der Qualität eingehen zu müssen.

Wie kann eine Vorlage für ein Lead-Capture-Formular Ihre Strategie beschleunigen?

Die Verwendung einer Formularvorlage für die Lead-Erfassung kann Ihnen wertvolle Zeit sparen, da Sie schnell starten, einfach anpassen und in mehreren Anwendungsfällen wie Newsletter-Anmeldungen oder Demo-Anfragen testen können. So können Vorlagen helfen:

1. Beginnen Sie mit vorgefertigten Vorlagen, um Zeit zu sparen

Formularvorlagen für die Lead-Generierung sind vorgefertigte, anpassbare Formulare, mit denen Sie Kampagnen schnell starten können. Sie müssen nicht von Grund auf neu entwerfen – einfach auswählen, anpassen und loslegen.

• Wählen Sie aus verschiedenen Formulartypen wie Pop-ups, eingebetteten Formularen und mehrstufigen Formularen.
• Verwenden Sie Drag-and-Drop-Builder wie WPForms für eine sofortige Einrichtung.
• Konzentrieren Sie sich auf die Optimierung Ihrer Inhalte, anstatt sich um das Design zu kümmern.

2. Passen Sie Vorlagen an Ihr Branding und Ihre Ziele an

Jedes Formular zur Lead-Generierung sollte die Identität Ihrer Marke widerspiegeln. Durch das Anpassen von Vorlagen wird sichergestellt, dass Ihre Formulare mit Ihrer allgemeinen Marketingkampagne und Ihren Branding-Zielen übereinstimmen.

• Fügen Sie Ihr Logo, Schriftarten und benutzerdefinierte Hintergrundbilder hinzu, die zu Ihrem Branding passen.
• Passen Sie Formularfeldbeschriftungen und CTAs an den Ton Ihres Angebots an.
• Passen Sie die Farben und die Sprache der Schaltflächen an den Stil Ihrer Website an.

3. Testvorlagen für verschiedene Anwendungsfälle

Was für eine Newsletter-Anmeldung funktioniert, funktioniert möglicherweise nicht für eine Verkaufsdemo-Anfrage. A/B-Tests stellen sicher, dass Ihre Lead-Erfassungsformulare für jede Phase Ihres Verkaufstrichters optimiert sind.

• A/B-Test-Lead-Formulare für Landing Pages und Blog-Inhalte.
• Passen Sie die Formularlänge, die Feldtypen und die CTAs an die Absicht des Benutzers an.
• Verfolgen Sie die Formularleistung mithilfe von Formularanalysetools, um die Effektivität zu messen.

Formularvorlagen für die Lead-Erfassung sind mehr als nur eine Zeitersparnis – sie sind strategische Tools, die Ihren Conversion-Pfad optimieren. Wenn sie richtig eingesetzt werden, helfen sie Ihnen, schneller zu starten, intelligenter zu testen und sich mehr auf die Einbindung Ihres Publikums zu konzentrieren.

Abschließende Gedanken

Bei der Gestaltung der besten Lead-Erfassungsformulare geht es nicht nur um die Abfrage von Kontaktdaten – es geht darum, Vertrauen aufzubauen, Reibungsverluste zu reduzieren und einen Mehrwert zu schaffen. Unabhängig davon, ob Sie vorgefertigte Vorlagen verwenden oder benutzerdefinierte Lead-Formulare erstellen, bleibt das Ziel dasselbe. Verwandeln Sie Website-Besucher in hochwertige Leads, die bereit sind, mit Ihrem Vertriebsteam in Kontakt zu treten.

Möchten Sie Ihre Conversion-Raten steigern und die Lead-Generierung vereinfachen? Beginnen Sie mit dem Bluehost WordPress-Hosting und verwandeln Sie Ihre Website in eine Lead-Generierungsmaschine – schnell, zuverlässig und darauf ausgelegt, mit Ihnen zu wachsen.

Häufig gestellte Fragen