Das Erstellen von Inhalten, um Ihre Botschaft zu verbreiten, ist kein neues Konzept, aber viele Geschäftsinhaber verstehen immer noch nicht, wie sie Inhalte nutzen können, um ihre Marke aufzubauen und den Marktanteil zu erhöhen. Wenn Sie sich nicht sicher sind, was Content-Marketing ist oder warum es für Ihr kleines Unternehmen so wichtig ist, es richtig zu machen, sollte die Lektüre dieser Fakten Sie dazu inspirieren, eine effektive Content-Strategie zu entwickeln.
Laut dem Content Marketing Institutebesteht das Hauptziel des Content-Marketings darin, „profitable Kundenaktionen zu fördern“. Im Wesentlichen beinhaltet diese Art des Marketings die Ideenfindung, Erstellung und den Austausch von Informationen online – denken Sie an Blog-Posts, YouTube-Videos, Social-Media-Posts, das Streamen von Produktdemos auf Periscope und das Hochladen von Bildern auf Instagram.
Inhalte bewerben nicht unbedingt ein bestimmtes Produkt, sondern werden verwendet, um das Interesse an einer Marke mit relevanten, nützlichen Informationen zu wecken, die die Verbraucher nutzen können, um einen Aspekt ihres Lebens zu verbessern. Die drei Grundsätze der Informationsvermittlung sind: unterhaltsam sein, informativ oder inspirierend sein. Wenn es nicht mindestens eine dieser Eigenschaften verkörpert, was ist dann der Sinn Ihres Blog-Posts oder Videos? Es sollte Leser oder Zuschauer dazu bringen, die Informationen mit ihren Kollegen und Kollegen zu teilen.
Jetzt, da Sie wissen, was Content Marketing ist, Kehren wir zu den Grundlagen zurück. Hier sind 9 Statistiken über Content-Marketing, die jedes kleine Unternehmen kennen muss:
Statistik #1 – 32% der Marketer haben eine dokumentierte Content-Marketing-Strategie .
- Studien zeigen, dass Unternehmen, die nicht nur über eine Content-Strategie verfügen, sondern auch über eine gut dokumentierte Strategie verfügen, effektivere Kampagnen haben. Warum? Eine solide Strategie ist wie eine Roadmap für das gesamte Team: Sie gibt Ihren Zweck, Ihre Ziele und KPIs an, um Sie auf Kurs zu halten und Sie zu zwingen, alle Details und Schritte zu durchdenken. Wenn man bedenkt, dass 16 % der Unternehmen keine Strategie für den Dokumentencontent haben und 48 % eine Strategie haben, aber keine, die dokumentiert ist, sind Sie der Konkurrenz bereits einen Schritt voraus, wenn Sie Ihre Content-Strategie dokumentieren.
Statistik #2 – Kleine Unternehmen (mit weniger als 100 Mitarbeitern) haben mit größerer Wahrscheinlichkeit jemanden, der ihre Content-Marketing-Strategie verwaltet, als große Unternehmen mit mehr als 1.000 Mitarbeitern (78 % im Vergleich zu 58 %).
- Warum ist es wichtig, dass eine bestimmte Person die Verantwortung für die Content-Marketing-Strategie übernimmt? Die Entwicklung einer soliden Strategie geht über das bloße Erstellen einer Website und das Füllen der Seiten mit Verkaufstexten und Produktfotos hinaus. So wie eine Sportmannschaft einen Trainer braucht, der den gesamten Prozess überwacht und organisiert und das Team führt und motiviert, benötigen Sie eine bestimmte Person (Content Editor, Managing Editor oder ähnlicher Titel), um die Blog-Posts zu konzipieren, zu bearbeiten und zu formatieren, den Redaktionskalender zu füllen und zu organisieren und Social Shares zu planen.
Statistik #3 – 80% der B2B-Käufer ziehen es vor, Informationen über Blog-Posts statt über eine Anzeige zu erhalten.
- Die Entscheidungsträger in den meisten B2B-Unternehmen sind nicht so sehr an Ihrem Verkaufsgespräch interessiert, sondern an den Informationen, die Sie bereitstellen können. Und sie wollen nicht nur Informationen über das Produkt oder die Dienstleistung – sie wollen Ihre Marke als Ganzes kennenlernen. Tatsächlich fühlen sich 70 % der B2B-Unternehmen durch die von ihm produzierten Inhalte stärker mit einem Unternehmen verbunden. Denken Sie daran, dass es beim Content-Marketing im Gegensatz zum traditionellen Marketing nicht um das Verkaufsargument geht. Es geht darum, Beziehungen und Vertrauen aufzubauen.
Statistik #4 – 92% der B2B-Unternehmen setzen interne Mitarbeiter für ihr Content-Marketing ein.
- Wenn Sie die Erstellung von Inhalten regelmäßig verzögern, weil Sie es sich nicht leisten können, einen externen Experten einzustellen, können Sie sicher sein, dass die meisten Unternehmen diese Aufgabe an eine interne Person übertragen. Du wirst wahrscheinlich an einen Punkt kommen, an dem du zusätzliche Hilfe einstellen musst, sowohl für ihr Fachwissen als auch für die Verwaltung des Workflows, aber für den Moment, um Nike zu zitieren: Mach es einfach!
Statistik #5 – Erfolgreiche B2B-Content-Vermarkter nutzen durchschnittlich 6 Social-Media-Plattformen.
- Es ist nicht notwendig, Content-Strategien für jede einzelne soziale Website zu entwickeln. Die Suche nach den am besten geeigneten Plattformen, auf denen sich Ihre Zielgruppe regelmäßig aufhält, kann einige Versuche und Irrtümer erfordern, aber es ist wichtig, dies richtig zu machen. Google+, Instagram und SlideShare verzeichneten 2014 die größten Zuwächse bei der B2B-Nutzung, aber in diesem Jahr könnten Vine, Tumbler oder FourSquare die größte Expansion verzeichnen. Hier ist eine großartige Aufschlüsselung über welche sozialen Netzwerke Ihr Unternehmen nutzen sollte.
Statistik #6 – 79% der Unternehmen, die regelmäßig bloggen, verzeichnen einen positiven ROI.
- Die besten Vermarkter glauben, dass Blogs das effektivste Werkzeug in ihrem Marketing-Werkzeugkasten sind, und diejenigen, die es konsequent nutzen, haben eine 13-mal höhere Wahrscheinlichkeit, einen positiven Return on Investment zu erzielen. Zum Beispiel hat KISSmetrics vor ein paar Jahren das Bloggen zu einer Priorität gemacht und sah, wie die Blog-Besucher von null auf über 350.000 anstiegen, und jetzt ist ihr Blog für über 70% ihrer Leads verantwortlich. Zu den Metriken, mit denen Sie Ihren eigenen ROI messen können, gehören Lead-Generierung, Verkäufe, Blog-Abonnements, Landingpage-Aufrufe und Social Shares.
Statistik #7 – Die beliebtesten Inhalte enthalten in der Regel etwa 1.600 Wörter.
- Laut Medium „steigt die durchschnittliche Gesamtlänge der Sekunden bei längeren Beiträgen, erreicht einen Höchststand von 7 Minuten und sinkt dann“. Sie maßen, wie lange ein Blogbeitrag die Aufmerksamkeit der Leser auf sich zog, verglichen dies dann mit der Wortzahl und kamen zu dem Schluss, dass eine 7-minütige Lektüre etwa einem Beitrag mit 1.600 Wörtern entspricht. Natürlich müssen Sie, wie bei jeder Statistik, berücksichtigen, dass 1.600 Wörter nicht 1.600 zufällige, schlecht geschriebene, uninteressante Wörter bedeuten.
Statistik #8 – Der Zweck von Content-Marketing besteht darin, Vertrauen aufzubauen, Beziehungen zu pflegen und Leads zu entwickeln – die sich dann in Direktverkäufe verwandeln.
- Je weniger effektiv ein Marketer ist, desto mehr Wert legt er auf den Direktvertrieb als Maßstab für den Erfolg von Inhalten. Das Am wenigsten effektive Marketer stufen den Vertrieb auf Platz 4 ein wichtigste Kennzahl, während die effektivsten Vermarkter den Direktvertrieb als die 8. wichtigste Kennzahl einstufen. Das bedeutet, dass durch die Konzentration auf den Markenaufbau und die Pflege eines positiven Rufs die Verkäufe kommen werden.
Statistik #9 – Etwa 32% der B2B-Marketingbudgets werden in Content-Marketing investiert.
- Letztes Jahr betrug der Anteil der Marketingbudgets, der in Inhalte floss, nur 25 %, es ist also klar, dass Unternehmen die Bedeutung von Inhalten verstehen. Und die effektivsten Marketer geben mehr als doppelt so viel aus wie die am wenigsten effektiven Marketingunternehmen (39 % im Vergleich zu 16 %).
Schlussfolgerung
Die Zeiten des harten Ausverkaufs sind vorbei. Die Investition in Personal und Ressourcen, um Kundenaktionen voranzutreiben, sei es zur Motivation von Social Shares oder zur Umwandlung eines Browsers in einen Käufer, ist eine effektive und profitable Strategie. Wir haben es schon einmal gesagt und wir sagen es noch einmal: Inhalt ist König. Ohne sie können Sie nicht erwarten, Ihr Geschäft auszubauen oder sich einen Ruf als vertrauenswürdige Marke aufzubauen.
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