5 großartige B2B-Lead-Generierungsstrategien für Ihr Unternehmen

Wichtige Highlights

• B2B-Lead-Generierung ist nicht dasselbe wie B2C-Generierung. Es geht darum, Entscheidungsträger in Unternehmen zu erreichen, nicht einzelne Käufer.
• Ihre Website muss konvertieren. Starke Landing Pages, klare Botschaften und Lead-Capture-Formulare machen einen großen Unterschied.
• Inhalte und E-Mails funktionieren weiterhin. Blogs, Webinare und E-Mail-Kampagnen helfen dabei, sich zu informieren und Vertrauen bei potenziellen Kunden aufzubauen.
• Qualität schlägt Quantität. Die Ausrichtung auf die richtigen Leads verbessert die Konversionsraten und spart Zeit und Geld.
• Soziale Medien und PPC sind mächtig. Aber sie brauchen intelligentes Targeting, Tests und klare Ziele, um gut zu funktionieren.
• Personalisierung ist wichtig. Maßgeschneiderte Botschaften, Segmentierung und Zusammenarbeit führen zu besseren Ergebnissen.

Einleitung

Haben Sie Schwierigkeiten, Website-Besucher in qualifizierte Leads zu verwandeln – oder schlimmer noch, Sie sind sich nicht sicher, wie Sie sie überhaupt finden können? Sie sind nicht allein. Die Lead-Generierung für B2B-Unternehmen ist im Vergleich zu B2C ein völlig anderes Biest.

Während sich B2C-Unternehmen oft auf auffällige Anzeigen und Impulskäufe verlassen können, stehen B2B-Marken vor einer komplexeren Herausforderung.

Der Kauf- und Verkaufsprozess umfasst mehrere Stakeholder, einen längeren Entscheidungsprozess und oft höhere finanzielle Einsätze. Sie überzeugen nicht nur eine Person, sondern leiten ein ganzes Unternehmen bei der Auswahl Ihrer Lösung an.

Und das bedeutet, dass Ihre Strategie zur Lead-Generierung kein Rätselraten sein darf.

Stattdessen benötigen B2B-Unternehmen gezielte, wirkungsvolle Methoden, um Vertrauen aufzubauen, Wert zu demonstrieren und Leads zu generieren, die tatsächlich zum Kauf bereit sind.

Wir haben die effektivsten Taktiken analysiert, die von erfolgreichen B2B-Vermarktern und Vertriebsteams verwendet werden, und fünf der besten Strategien zusammengestellt, die Sie jetzt anwenden können, um hochwertige Vertriebs-Leads zu gewinnen und zu konvertieren.

Fangen wir an!

Was ist B2B-Lead-Generierung?

B2B-Lead-Generierung ist der Prozess der Identifizierung und Gewinnung wichtiger Entscheidungsträger innerhalb der Zielunternehmen, um sie letztendlich in potenzielle Geschäftskunden umzuwandeln.

Sobald Ihr bevorzugter Zielkundenstamm identifiziert ist, besteht das Hauptziel darin, Kontaktinformationen für Unternehmen in diesem Zielunternehmen und Personen innerhalb dieser Unternehmen zu sammeln, die befugt sind, Kaufentscheidungen zu treffen.

Während einige der Strategien zur Generierung von Leads – wie Social Media – für B2B und B2C oberflächlich betrachtet ähnlich aussehen, gibt es deutliche Unterschiede in der Umsetzung.

Aber woran liegt das?

Im B2C-Geschäft ist der Kunde in der Regel ein einzelner Endbenutzer. Wenn Sie einen Regenschirm verkaufen, ist der Käufer der einzige Entscheidungsträger.

Im B2B-Bereich müssen Sie jedoch eine Gruppe von Personen berücksichtigen, die alle die endgültige Kaufentscheidung beeinflussen. Sie müssen effektiv dasselbe Produkt an mehrere Personen verkaufen, um diesen einen Verkauf zu erhalten.

Aus diesem Grund benötigen Sie B2B-Strategien zur Lead-Generierung, die Ihnen helfen, an andere Unternehmen zu verkaufen.

Vorteile der B2B-Lead-Generierung

Die B2B-Lead-Generierung katalysiert das Umsatzwachstum durch kontinuierliche Kundenakquise. Es gibt jedoch auch andere starke Vorteile:

1. Erhöhung der Markensichtbarkeit
2. Entdecken Sie wertvolle Kundeninformationen, um die Entscheidungsfindung zu verbessern
3. Verbessern Sie die Conversion-Raten durch hochwertige Leads
4. Identifizieren Sie Geschäftsmöglichkeiten
5. Kosteneinsparung

Lassen Sie uns jeden Vorteil im Detail verstehen.

1. Erhöhung der Markensichtbarkeit

Die Markensichtbarkeit ist das Ausmaß der Wiedererkennung einer Marke bei ihrer Zielgruppe.

Die B2B-Lead-Generierung schafft Markenbekanntheit, wenn die Vertriebs- und Marketingteams ständig neue Unternehmen ansprechen. Jede Anzeige, Social-Media-Nachricht, E-Mail, Newsletter und andere Outreach-Maßnahmen erhöhen die Sichtbarkeit Ihrer Marke.

2. Entdecken Sie wertvolle Kundeninformationen, um die Entscheidungsfindung zu verbessern

Bei der Lead-Generierung werden viele Informationen gesammelt, die für weit mehr als nur Verkaufsgespräche nützlich sind. Diese Informationen helfen Ihnen durch:

• Wir bieten unbezahlbare Einblicke in Kundenpräferenzen, -verhalten und -probleme und helfen Ihnen, Ihre Zielgruppe zu verstehen.
• Wir helfen Ihnen, bessere Entscheidungen darüber zu treffen, auf welche Marketingkanäle Sie sich konzentrieren sollten, wie Sie Ihre Markenbotschaft kommunizieren und das Kundenerlebnis optimieren können.
• Wir geben Ihnen Einblicke in die Bedürfnisse der Kunden, damit Sie Ihre Produktentwicklungspläne anpassen können.

3. Verbessern Sie die Conversion-Raten durch hochwertige Leads

Hochwertige Leads passen zu Ihrem idealen Kundenprofil (ICP). Sie sind wertvoller, weil sie mit größerer Wahrscheinlichkeit konvertieren als andere Leads.

Anhand von Informationen, die bei der ersten Lead-Generierung gesammelt wurden, können Sie Leads verfeinern, damit Sie die richtigen Personen mit der richtigen Botschaft zur richtigen Zeit erreichen, damit sie kaufen können. Bei häufiger Ausführung führt dies zu einer höheren Conversion-Rate.

4. Identifizieren Sie Geschäftsmöglichkeiten

Ein starkes B2B-Lead-Generierungsprogramm bietet Einblicke in bisher unbekannte Kundenprobleme. Dies kann zu ungenutzten Geschäftsmöglichkeiten und Kundenkooperationen führen, um diese Probleme zu lösen.

Zusätzliche Unternehmen mit Produkten, die gut zu Ihren Angeboten passen, werden oft identifiziert, sodass Sie Kooperationen mit diesen Unternehmen eingehen können, um Ihren gemeinsamen Kunden stärkere Angebote zu präsentieren oder ein Empfehlungsprogramm zu erstellen.

5. Kosteneinsparungen

Die B2B-Lead-Generierung hilft Ihnen, Sales Qualified Leads (SQLs) zu entdecken, die bereit sind, schnell zu zahlenden Kunden zu werden. SQLs tragen dazu bei, Ihre Marketingkosten zu senken und den Aufwand Ihrer Vertriebsmitarbeiter zu reduzieren. Es führt auch zu kontinuierlichen Kosteneinsparungen, da Sie Ihre Zielgruppe so anpassen, dass sie Ihre SQLs genauer emuliert.

So generieren Sie B2B-Leads

Die Lead-Generierung für B2B ist eine Herausforderung. Diese B2B-Marketingstrategien helfen Ihnen, konsistent Lead-Interessenten für Ihr Unternehmen zu generieren.

1. Erstellen Sie eine Website

Eine Website ist eines der mächtigsten Tools in Ihrem Arsenal an B2B-Lead-Generierung. Ihre Website ist die wichtigste Methode, über die die meisten potenziellen Leads nach den von Ihnen angebotenen Produkten oder Dienstleistungen suchen, und ermöglicht es Ihnen, verschiedene B2B-Strategien zur Lead-Generierung umzusetzen. Dazu gehören eine starke Landingpage, ein Blog mit optimierten Inhalten und die Datenerfassung.

Erstellen Sie eine hochkonvertierende Landing Page

Damit eine Landingpage hohe Conversion-Raten erzielt, muss sie:

• Seien Sie optisch ansprechend.
• Haben Sie eine überzeugende Überschrift und einen überzeugenden Text.
• Fügen Sie Lead-Erfassungsformulare hinzu, um Lead-Informationen zu sammeln.
• Nutzen Sie responsives Design und laden Sie schnell auf allen Geräten.
• Bieten Sie soziale Beweise wie Bewertungen und Erfahrungsberichte an.
• Formulieren Sie Ihr Wertversprechen klar.
• Haben Sie einen starken Call-to-Action (CTA).

Führen Sie A/B-Tests für verschiedene Überschriften, Texte und Bilder durch, um genau das zu finden, was bei Ihrer Zielgruppe ankommt.

Erstellen Sie einen Blog und veröffentlichen Sie regelmäßig neue Inhalte

Ein Blog bietet eine hervorragende Gelegenheit, potenzielle Kunden über Ihre Produkte zu informieren und aufzuklären. Es bietet Ihnen auch die Möglichkeit, die Website frisch zu halten, und mit einer starken Suchmaschinenoptimierung (SEO) kann es die Sichtbarkeit Ihrer Marke erhöhen.

Webinare veranstalten

Mit einem Webinar können Sie Ihre Autorität als Experte in Ihrer Nische stärken. Wenn Sie die Teilnehmer bitten, sich für Webinare anzumelden, können Sie auch Lead-Informationen sammeln.

Starten Sie Retargeting-Werbekampagnen für frühere Website-Besucher

Ein Interessent, der ohne Kauf geht, bedeutet nicht, dass Sie einen B2B-Verkauf verloren haben. Verwende Retargeting-Anzeigen mit Facebook Pixel und Google Site Tag oder Measurement ID , um Interesse zu wecken und einen potenziellen Kunden auf deine Website zurückzubringen.

Überprüfen Sie die Website-Analysen

Website-Analysen bieten unschätzbare Einblicke in die Leistung Ihrer Marketingbemühungen. Sie können das Nutzerverhalten und die Interaktion untersuchen, indem Sie wichtige Leistungsindikatoren wie Sitzungsdauer, Absprungrate und Website-Traffic überprüfen.

Lesen Sie mehr: Website-Metriken für Anfänger: Ihr Leitfaden für Tools und Analysen

Verwenden Sie einen starken Website-Builder

Eine Website ist ein sicherer Weg, um B2B-Leads zu generieren, aber eine Website zu erstellen und alles zu erreichen, was wir besprochen haben, kann eine Herausforderung darstellen. Das Erstellen einer Website ohne die richtigen technischen Fähigkeiten ist eine noch größere Herausforderung.

Ein Website-Builder wie Bluehost WonderSuite hilft, diese Barriere zu überwinden. WonderSuite ist vollgepackt mit Funktionen, mit denen Sie schnell und einfach eine robuste WordPress-Website für Unternehmen jeder Größe erstellen können.

Die Suite umfasst:

• WonderStart: Ein personalisiertes Onboarding-Erlebnis.
• WonderTheme: Ein professionell erstelltes Themenset.
• WonderBlocks: Eine einfache Benutzeroberfläche für eine tiefgreifende Anpassung des Themas.
• WonderCart: Anpassbare E-Commerce-Tools.
• WonderHelp: Umsetzbare Schritt-für-Schritt-Hilfe.

Wir machen es Ihnen leicht, mit kostenlosen Domains (für das erste Jahr) und erschwinglichen WordPress-Hosting-Plänen loszulegen. d mit kostenlosen Domains (für das erste Jahr) und erschwinglichen WordPress-Hosting-Plänen.

2. Erstellen Sie hochwertige Inhalte

Inhalte verwenden Informationen als Marketing. Es gibt sie in verschiedenen Formaten, wie Text, Video und Infografiken. Damit Inhalte effektiv B2B-Leads generieren können, müssen sie:

• Seien Sie relevant für die Bedürfnisse Ihrer potenziellen Kunden.
• Einleuchten. Guter Inhalt ist prägnant; Es verwirrt die Interessenten nicht und wirft keine weiteren Fragen auf.
• Seien Sie genau. Beziehen Sie alle Ihre Daten aus glaubwürdigen Quellen. Wenn Sie statistische Behauptungen aufstellen, stellen Sie sicher, dass Sie diese mit gültigen Quellen untermauern.
• Haben Sie einen klaren CTA. Ihr CTA treibt die Conversion voran. Machen Sie es prägnant und umsetzbar.

Wie unterstützt hochwertiger Content die Lead-Generierung für B2B-Unternehmen?

• Es schafft Autorität und Fachwissen, indem es die Probleme eines potenziellen Kunden vollständig anspricht. Dies schafft Vertrauen und verbessert die Chancen auf Engagement und Konversion.
• Es pflegt Leads und führt sie mit relevanten Informationen durch Ihren Verkaufstrichter und ermutigt potenzielle Kunden zur Conversion.
• Es verbessert die Suchmaschinenoptimierung und erhöht die Online-Sichtbarkeit Ihrer Website. Die konsequente Produktion hochwertiger Inhalte trägt dazu bei, die Platzierung der Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERP) zu erhöhen und die Chancen zu erhöhen, von neuen Interessenten entdeckt zu werden.
• Es fördert das Teilen in sozialen Netzwerken, was das Engagement unter ähnlichen Leads erhöht, die Sie sonst vielleicht nicht erreicht hätten.

3. Starten Sie eine E-Mail-Marketingkampagne

Wenn Sie eine E-Mail-Adresse haben, haben Sie wahrscheinlich eine E-Mail von einem Vertriebsmitarbeiter eines Unternehmens erhalten, von dem Sie noch nie zuvor gehört haben. Das wird im E-Mail-Marketing als kalte E-Mail angesehen.

E-Mail ist bei der B2B-Lead-Generierung beliebt, weil:

• Es ermöglicht Ihnen, eine Zielgruppe für hochgradig personalisierte Kampagnen zur Lead-Generierung zu segmentieren.
• Es ist kostengünstig und sehr effektiv. Das Versenden von Tausenden von E-Mails kostet weniger als das Schalten von Anzeigen und kann eine beträchtliche Anzahl von B2B-Leads generieren.
• Da Sie direkt mit potenziellen Kunden kommunizieren, können Sie persönliche Beziehungen aufbauen, die die Kundenbindung erhöhen.
• E-Mail-Analysen ermöglichen es, den Erfolg Ihrer Kampagnen zu verfolgen, indem sie Metriken wie Öffnungsrate, Antwortrate und Konversionsrate analysieren.

Sie können Ihre Erfolgschancen bei E-Mails verbessern, indem Sie:

Erstellen einer E-Mail-Liste mithilfe des Website-Traffics

Eine der besten Möglichkeiten, Ihre E-Mail-Liste organisch zu erweitern, besteht darin, den Traffic zu nutzen, der auf Ihre Website kommt. Anstatt kalte E-Mails zu versenden, die im Spam-Ordner landen können, sollten Sie Lead-Magnete wie kostenlose eBooks, Whitepapers, Checklisten oder Vorlagen verwenden, um den Besuchern etwas Wertvolles im Austausch für ihre Kontaktinformationen anzubieten.

Wenn Sie beispielsweise Projektmanagement-Software verkaufen, können Sie eine kostenlose „Project Kickoff Checklist“ anbieten, um relevante Leads zu gewinnen, die bereits an Ihrer Nische interessiert sind. Dies erhöht nicht nur die Größe Ihrer Liste, sondern stellt auch sicher, dass Ihre Kontakte wirklich an Ihrem Angebot interessiert sind.

Kennen Sie Ihre Zielgruppe

Um Ihr E-Mail-Marketing effektiv zu gestalten, müssen Sie wissen, mit wem Sie sprechen.

Nutzen Sie Datenanalysen, Kundenforschung und Buyer Personas, um Entscheidungsträger in Unternehmen zu identifizieren – nicht jeden mit einer Unternehmens-E-Mail. Wenn Sie Buchhaltungslösungen an kleine Unternehmen verkaufen, ist Ihr idealer Ansprechpartner möglicherweise der CFO oder Finanzmanager, nicht die allgemeine Verwaltung. Wenn Sie Ihre Kommunikation auf die richtige Person zuschneiden, erhöhen Sie die Öffnungsraten, das Engagement und die Konversionschancen.

Segmentieren Sie Ihre Liste

Die Segmentierung von E-Mail-Listen ist entscheidend für die Personalisierung der Kommunikation und die Maximierung von Conversions. Teilen Sie Ihre Zielgruppe nach Faktoren wie Branche, Unternehmensgröße, Jobrolle oder Verhalten (z. B. frühere Downloads oder E-Mail-Interaktionen) ein.

Sie können beispielsweise eine E-Mail für Marketingmanager erstellen, die an einer Content-Strategie interessiert sind, und eine andere für CEOs, die sich auf ROI und Wachstum konzentrieren. Dieser Ansatz stellt sicher, dass Ihre Botschaft mit den spezifischen Anliegen und Prioritäten jedes Segments übereinstimmt.

Schreiben Sie effektive Betreffzeilen

Ihre Betreffzeile ist Ihr erster Eindruck – und oft Ihre einzige Chance, Aufmerksamkeit zu erregen.

Eine schwache oder generische Betreffzeile kann dazu führen, dass Ihre E-Mail gelöscht wird, bevor sie überhaupt geöffnet wurde. Um sich abzuheben, sollten Sie es kurz, relevant und neugierig halten. Anstatt zum Beispiel „Monatlicher Newsletter“ zu sagen, versuchen Sie es mit „3 Marketing-Hacks, die Sie noch nicht ausprobiert haben“. A/B-Tests verschiedener Betreffzeilen können Ihnen auch dabei helfen, herauszufinden, was bei Ihrem Publikum im Laufe der Zeit am meisten Anklang findet.

Lesen Sie mehr: Steigern Sie die E-Mail-Öffnungsraten mit einer guten Kaltakquise-E-Mail-Betreffzeile

Wählen Sie den besten Zeitpunkt zum Versenden von E-Mails

Das Timing kann die Öffnungsrate Ihrer E-Mail erheblich beeinflussen.

Eine Umfrage ergab, dass E-Mails, die zwischen 9 und 12 Uhr und 12 bis 15 Uhr gesendet werden, die höchste Interaktion erhalten, wahrscheinlich weil diese Zeitfenster mit den Arbeitsabläufen zusammenfallen. Testen Sie diese Fenster für Ihre spezifische Zielgruppe und passen Sie sie basierend auf der Leistung an. Wenn Sie sich beispielsweise an IT-Manager richten, stellen Sie möglicherweise fest, dass der frühe Morgen oder der späte Nachmittag aufgrund ihrer besprechungslastigen Zeitpläne besser funktionieren.

Bieten Sie in jeder E-Mail einen Mehrwert

Senden Sie niemals eine E-Mail, nur um eine zu senden.

Jede E-Mail sollte Ihrem Empfänger einen klaren, greifbaren Mehrwert bieten – egal ob es sich um einen hilfreichen Blog-Beitrag, einen Branchentrendbericht oder ein Tool handelt, das ein Problem löst. Respektieren Sie die Zeit Ihres Publikums, indem Sie jede E-Mail öffnenswert machen. Wenn Sie beispielsweise HR-Software verkaufen, können Sie durch das Versenden eines Leitfadens mit dem Titel „5 Wege zur Reduzierung der Mitarbeiterfluktuation im Jahr 2025“ als hilfreiche Ressource und nicht nur als ein weiterer Verkäufer positioniert werden.

Verwenden Sie einen überzeugenden Call-to-Action (CTA)

Was soll Ihr Leser tun, nachdem er Ihre E-Mail gelesen hat?

Egal, ob Sie eine kostenlose Testversion herunterladen, eine Demo buchen oder einen Blogbeitrag lesen, Ihr CTA sollte klar, prägnant und leicht verständlich sein. Vermeiden Sie vage Formulierungen wie „Klicken Sie hier“ – verwenden Sie stattdessen handlungsorientierte Formulierungen wie „Starten Sie Ihre kostenlose 7-Tage-Testversion“ oder „Holen Sie sich jetzt den Leitfaden“. Je spezifischer Ihr CTA ist, desto besser ist die Antwort, die Sie erhalten.

Lesen Sie mehr: Wie man unwiderstehliche Call-to-Actions schreibt, die konvertieren

Entwickeln Sie frühzeitig einen E-Mail-Marketingplan

Je früher Sie mit der Entwicklung einer E-Mail-Marketingstrategie beginnen, desto effektiver werden Ihre Lead-Nurturing-Bemühungen sein.

Tools wie Mailchimp bieten Automatisierungsfunktionen, um E-Mails zu planen, Kontakte zu segmentieren und die Leistung zu verfolgen, während HubSpot eine vollständige CRM-Integration bietet, damit Sie sehen können, wo sich jeder Kontakt in Ihrem Verkaufstrichter befindet. Auf diese Weise können Sie die richtige Botschaft zur richtigen Zeit senden und Ihr Marketing skalieren, wenn Ihr Unternehmen wächst.

Bluehost bietet leistungsstarke E-Mail-Marketing-Tools, die Unternehmen dabei helfen, mit ihrem Publikum in Kontakt zu treten, Produkte zu bewerben und den Umsatz zu steigern – alles von einer benutzerfreundlichen Plattform aus. Egal, ob Sie Newsletter versenden, Kampagnen starten oder Leads pflegen, die E-Mail-Marketing-Funktionen von Bluehost machen es einfach, professionelle E-Mails zu erstellen, die Ergebnisse erzielen.

Sind Sie bereit, Ihr Geschäft mit intelligenterem E-Mail-Marketing auszubauen? Beginnen Sie noch heute mit Bluehost!

4. Führen Sie Pay-per-Click (PPC)-Werbekampagnen durch

Eine PPC-Werbekampagne ist so konzipiert, dass sie bestimmte Ziele mit maximaler Genauigkeit anvisiert. PPC ist eine der schnellsten Möglichkeiten, B2B-Leads zu generieren.

PPC-Kampagnen liefern schnellere, skalierbarere Ergebnisse – vor allem, wenn sie kontinuierlich optimiert werden.

Ihre Liebe zum Detail und Ihre kontinuierlichen Tests werden jedoch erheblich zu einem großartigen Ergebnis beitragen. Wenn Sie diese Schritte befolgen, können Sie Ihre Ergebnisse verbessern.

Definieren Sie Ihre Ziele klar

Was ist Ihr Ziel für die Kampagne? Möchten Sie Conversions, Website-Besucher oder jemanden, der Sie kontaktiert?

Recherchieren Sie Ihre Zielgruppe

Was braucht das Publikum? Was sind die wichtigsten Probleme und Präferenzen? Sie können auch deren Verhaltensweisen, Interessen, Standorte, Berufsbezeichnungen und Branchen identifizieren.

Lesen Sie mehr: So definieren Sie die Zielgruppe durch Marktanalyse

Schreiben Sie überzeugende Anzeigentexte

Kommunizieren Sie Ihr Leistungsversprechen prägnant und klar.

Verwenden Sie mehrere Formate

Erstellen Sie eine Vielzahl von Formaten wie Text, Video, Audio und Kombinationen, um zu testen, welches besser abschneidet.

Überwachen und testen

Die Überwachung Ihrer Anzeigenanalysen hilft bei der Berechnung wichtiger Anzeigenkennzahlen wie Cost per Acquisition (CPA) und Return on Ad Spend (ROAS). Anhand dieser Messwerte geht es darum, ob Ihre Anzeigen nachhaltig geschaltet werden.

Wenn Ihr CPA zu hoch ist, passen Sie eine Variable an, z. B. den Anzeigentext oder die Anzeigengestaltung, und schalten Sie eine Variante neben der ursprünglichen Anzeige aus. Mit diesen A/B-Tests können Sie Anzeigen erstellen, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden.

Erneutes Targeting

Ein Anzeigenaufruf reicht nicht aus. Die meisten potenziellen Kunden müssen eine Anzeige mehr als einmal sehen, um eine Conversion zu erzielen.

Keywords recherchieren

Schlüsselwörter sind entscheidend. Einige Keywords haben eine Kaufabsicht, während andere sich auf Informationen konzentrieren und einige möglicherweise gemischte Botschaften für potenzielle Kunden haben. Sie müssen auch negative Keywords filtern.

Lesen Sie mehr: So finden Sie Keywords: Schritt-für-Schritt-Anleitung für den SEO-Erfolg

5. Nutzen Sie soziale Medien

Die Diversifizierung der Kanäle ist bei der Lead-Generierung für B2B-Unternehmen wichtig. Social Media ist ein leistungsstarker Kanal, den Sie zu Ihren B2B-Lead-Generierungsbemühungen hinzufügen können.

Im Gegensatz zum B2C-Bereich, wo die meiste Lead-Generierung auf Social-Media-Plattformen wie Instagram und Facebook stattfindet, nutzen B2B-Content-Vermarkter LinkedIn, um B2B-Leads zu generieren. Diese Tipps helfen Ihnen, Social Media erfolgreich für die Lead-Generierung zu nutzen.

Verstehen Sie Ihre Zielgruppe

Beginnen Sie mit der Entwicklung von Buyer Personas. Eine Buyer Persona repräsentiert den idealen Kunden Ihrer Produkte oder Dienstleistungen. Es bietet zuverlässige Einblicke in die Art der Inhalte, die Ihr Publikum benötigt, und seine Vorlieben.

Wählen Sie die richtige Plattform

Während die meiste B2B-Lead-Generierung auf LinkedIn stattfindet, passt sie möglicherweise nicht zu Ihrem Publikum. Der Schlüssel ist, die Plattform zu nutzen, die Ihre Zielkäufer verwenden.

Zusammenarbeiten

Die Zusammenarbeit mit anderen Unternehmen oder Influencern ist auch eine hervorragende Möglichkeit, B2B-Leads zu generieren. Indem Sie Influencer sponsern, an Feed-Übernahmen teilnehmen, Gastbeiträge erstellen und Gastbeiträge hosten, können Sie dazu beitragen, eine Community und soziale Beweise aufzubauen.

Wenn Sie beispielsweise ein Unternehmen besitzen, das Produktivitätssoftware herstellt, könnten Sie einen beliebten Produktivitätsenthusiasten mit einer großen Social-Media-Präsenz dafür bezahlen, darüber zu sprechen, wie großartig Ihre Produktivitätssoftware für Teams ist.

Der Schlüssel ist, in Ihrer Nische zu bleiben. Ein Influencer, der ein riesiges Publikum hat, aber keine Verbindung zu Ihrer Branche hat, kann eine Million Aufrufe und keine Leads liefern. Umgekehrt kann ein kleinerer Influencer nur ein paar hunderttausend Aufrufe liefern, aber Ihr Publikum erreichen und zu Hunderten von Leads führen.

Teilen Sie wertvolle Inhalte

Infografiken, Whitepapers, Fallstudien und Originalrecherchen bieten den Kunden einen Mehrwert.

Auch wenn ein Foto Ihres Morgenkaffees trendy erscheinen mag, ist es wahrscheinlich nicht das, wonach Ihre Kunden suchen, es sei denn, Sie sind im Kaffeegeschäft tätig. LinkedIn ermöglicht es Nutzern, Artikel zu veröffentlichen.

Überprüfen Sie andere beliebte Beiträge von führenden Unternehmen in Ihrer Branche zusammen mit Ihren Daten über den idealen Kunden, um eine Vorstellung davon zu bekommen, was Kunden als wertvolle Beiträge betrachten.

Abschließende Gedanken

Seien wir ehrlich – es ist nicht einfach, qualitativ hochwertige B2B-Leads zu generieren. Es braucht Strategie, Beharrlichkeit und die richtigen Werkzeuge. Aber egal, welchen Weg Sie einschlagen – sei es bezahlte Anzeigen, SEO oder soziale Medien – alle Wege führen zu einem Ort – Ihrer Website.

Ihre Website ist nicht nur eine digitale Broschüre. Es ist Ihr virtuelles Hauptquartier, das 24/7 geöffnet ist und bereit ist, marketingqualifizierte Leads (MQLs) von überall auf der Welt zu erfassen und zu konvertieren. Egal, ob Sie jemand über eine Google-Suche, eine LinkedIn-Kampagne oder eine PPC-Anzeige findet – Ihre Website ist der Ort, an dem die wahre Magie passiert.

Aus diesem Grund ist eine professionelle, leistungsstarke Website nicht verhandelbar. Hier präsentieren Sie Ihren Wert, bauen Vertrauen auf und leiten Besucher in Ihren Verkaufstrichter. Eine langsame oder veraltete Website kann Sie Leads kosten, bevor das Gespräch überhaupt beginnt.

Mit Bluehost ist es einfacher denn je, eine leistungsstarke Website zu starten. Von erschwinglichem Shared Hosting bis hin zu dedizierten Server-Hosting-Optionen für wachsende Unternehmen sind wir für Sie da. Darüber hinaus enthält jeder Plan unseren kostenlosen WonderSuite-Website-Builder – damit Sie sicher und ohne Programmierung entwerfen können.

Sind Sie bereit, Ihre Website in eine Lead-Generierungsmaschine zu verwandeln? Beginnen Sie noch heute mit der Entwicklung mit Bluehost und geben Sie Ihrer B2B-Strategie das Zuhause, das sie verdient.

Häufig gestellte Fragen